Основен Блог 7 съвета как да намерите клиенти (и да ги задържите)

7 съвета как да намерите клиенти (и да ги задържите)

Една от най-страшните части от това да бъдеш собственик на малък бизнес е да разбереш как да намериш клиенти и клиенти. Как ще съобщите за вашия бизнес на вашата целева аудитория и бъдещи клиенти?

Много статии ще ви кажат да бъдете търпеливи, когато стартирате бизнес. Че ще отнеме време, за да разширите клиентската си база. И те не грешат, но не можете да имате манталитета да го изградите и те ще дойдат. Хората трябва да знаят за вашия бизнес и трябва да знаят защо трябва да се ангажират с вас.



Ето няколко съвета, които да ви помогнат да започнете и в крайна сметка да развиете бизнеса си до компанията, която знаете, че може да бъде.

Седем съвета за намиране на клиенти

Популяризирайте себе си. И го правете често.

Насърчаването на себе си може да не се чувства естествено, но трябва да е нещо, с което се развивате, за да се чувствате комфортно. Приятелите и семейството искат да видят успеха ви, няма да се дразнят, ако споделяте статии в блога, които сте написали, или публикации в социалните медии, които вашата компания е направила. Всъщност най-добрият начин, по който приятелите и семейството ви могат да ви подкрепят, е като се ангажирате с вашата марка в сайтове за социални мрежи и споделяте вашето съдържание с техните връзки.

Когато стартирате за първи път своя бизнес, вероятно сте по-наясно с необходимостта да популяризирате себе си и вашата компания. Въпреки това, много от нас (включително и аз) оставят това да падне от радара, когато сме затрупани от клиентска работа. Когато едва преминаваме през нашите списъци със задачи с нашите текущи проекти, всъщност нямаме умствения капацитет да мислим какво предстои. И докато препоръките на клиенти са прекрасни, не можем да разчитаме на тях, за да продължат да плащат, клиентите да се обръщат към нас.



как да се обличаш за лятото

Най-добрият съвет, който мога да дам в това пространство, е да създадете график. Аз съм уеб дизайнер и стратег по съдържание за моята компания Excite Creative Studios , а когато става въпрос за популяризиране на моя бизнес – разделям актуализациите в социалните медии на моя бизнес на следното: 30% промоционални, 30% образователни, 20% мотивационно/споделяно съдържание, 10% споделяне на публикации на клиенти и 10% фирмена култура.

Промоционалното съдържание се разбива на скорошни стартирали проекти на клиенти, препоръки, всякакви специални предложения, които изпълняваме в момента и т.н.... Понякога дори смесваме тази категория съдържание с фирмената култура. Това ни позволява да представим нашите служители като експерти в своите области. Споделянето на вашия опит е чудесен начин да привлечете идеалния клиент и също така да представите съдържание, което се чувства по-прилично.

Ако създадете график и календар със съдържание за себе си, ще бъде много по-лесно да сте в крак с тях. Важно е да останете проактивни с популяризирането на себе си и бизнеса си, дори докато се справяте с текущото си работно натоварване. На хората трябва да се напомня, че сте там и сте отворени за бизнес.



Поддържайте връзка с предишни клиенти.

Останете ангажирани с клиентите си, дори ако сте завършили техния проект. Да останете на радара им и да ги информирате за тенденциите в индустрията (независимо дали от време на време персонализиран имейл или фирмен бюлетин) е чудесен начин да покажете други продукти или услуги, от които може да се интересуват.

Никога не подценявайте силата на простия и приятелски имейл. Понякога просто да проверите някого, да споделите съдържание, което смятате, че би го заинтересувало, или да му направите комплимент за последните новини, може да има огромна разлика. Той също така ви държи на върха с предишните ви клиенти. И това прави препоръката безсмислено, когато срещнат някой, който се нуждае от вашите услуги.

Бъдете на разположение и бъдете лесни за връзка.

Едно от оплакванията номер едно, които съм чувал за дизайнерите, е, че е трудно да се свържете с тях, след като се ангажирате с тях. Това ме порази. Няма причина да не се улесните да се свържете с клиентите си и да отговорите на нуждите на клиентите си. Направете свой приоритет осигуряването на изключително клиентско изживяване. Вашият маркетинг се случва в съня ви, когато имате хора, които споделят информацията ви за контакт, препоръчват вашите услуги и казват колко лесно е било да работите с вас.

Освен това, независимо дали имате само целева страница, пълен уебсайт или просто присъствие в социалните медии – каквито и маркетингови материали да имате, трябва да улесните клиентите да намерят информацията ви за контакт.

как да станете магьосник за начинаещи

Качеството ВИНАГИ е по-важно от качеството

Чували сте тази поговорка преди и знаете, че е вярна. Но винаги носи напомняне. Висококачествената работа винаги е по-ценна от много некачествена работа.

Работата, която полагате, за да покажете способността на себе си и на вашата компания, трябва да бъде работа, с която наистина се гордеете и би била привлекателна за типа клиентска база, която искате да привлечете. Не се насилвайте да правите 3 статии в блога седмично, само за да правите 3 статии седмично. Правете 1 статия на месец и го правете наистина добре и целенасочено.

Като се има предвид това, ако можете да правите 3 статии в блога седмично, всички които са направени наистина добре и с цел – продължете. Но винаги поставяйте качеството пред количеството, когато започнете да разглеждате как продавате себе си и бизнеса си.

Не се страхувайте да кажете Не.

Това е един от най-трудните уроци, които жените трябва да научат като цяло. Искаме да се грижим за хората. Искаме да направим хората щастливи. Аз лично съм се затруднявал да казвам на хората, че не мога да направя нещо, защото мразя да разочаровам хора – семейство, приятели или клиенти.

Въпреки това, има голяма сила и голяма доза грижа за себе си в това да знаете границите си и да можете да кажете не, когато нещо няма смисъл. Ако клиент иска нещо за 72 часа, а това не е възможно – или знаете, че качеството ви на живот ще пострада – не се страхувайте да кажете „не“. Учите хората как да се отнасят с вас и можете да се спасите от прегаряне, като поставите граници.

искам да стартирам собствена линия дрехи

Отново, това е нещо, което всички знаем, че трябва да правим, но толкова много от нас не го правят. Просто намираме начин да направим нещо да се случи, дори ако това е за сметка на нашето психично здраве. Собственик на бизнес, който създава навик да прави това, няма да може да поддържа успешен бизнес. Умеете да разпознавате симптоми на изгаряне и прегърнете самообслужването.

Предай нататък.

Един от най-добрите отговори за това как да намерите клиенти е просто да го платите напред. Добротата и щедростта не са късогледи действия. Това не означава, че трябва да правите всичко безплатно. И това не означава, че винаги трябва да казвате „да“. Както споменах по-горе, казването на не е невероятно мощен инструмент за собствения ви разум.

Това, което имам предвид, е да демонстрирате и популяризирате стойността си по начини, които потенциалните клиенти могат да видят и да се ангажират с тях. Споделяйте знанията си чрез публикации в блогове (или дори публикации за гости в блог на някой друг), предлагайте уебинари, участвайте в групи в LinkedIn и т.н.... всичко това ще ви помогне да се затвърдите като експерт във вашата област.

И това улеснява търсачките да ви намерят. След като хората ви намерят и видят, че могат да ви се доверят, те ще искат да ви наемат. Наистина може да бъде толкова просто.

Facebook реклами.

Аз съм голям фен на Facebook Ads, тъй като успях да развия редица марки чрез тях. И докато други сайтове за социални мрежи също ви позволяват да пускате реклами, моят личен опит е, че те обикновено струват по-малко и генерират голяма възвръщаемост във Facebook, отколкото в други сайтове (а именно LinkedIn и Twitter).

Често получавам B2B компании, които не вярват, че рекламата във Facebook ще бъде от полза за тях и искат да се съсредоточат върху LinkedIn. В края на деня винаги правя това, което клиентът иска. Въпреки това искам да отбележа, че можете да се насочите към определени пощенски кодове, възрастови групи, статуси на взаимоотношения, нива на доходи, длъжности, поведение при купуване и т.н. ... Мога дори да се насоча към тези, които харесват определени видове филми, телевизионни предавания или печатни публикации.

Рекламата във Facebook може да изглежда безпроблемна за B2C компаниите. Но също така може да бъде доста мощен и за B2B бизнеса. Можете да зададете тип кампания и бюджет – и да плащате само за действията, които потенциалните клиенти предприемат. Абсолютно си струва да се тества и вероятно ще стане основен елемент във вашите маркетингови усилия.

как да се грижим за сукулентно растение

Нищо от горното няма да означава успех за една нощ. Ще отнеме време, за да се изгради успешен бизнес. Всеки, който ви каже друго, се опитва да ви продаде змийско масло.

Но докато чакате успехът да дойде, можете да започнете да полагате основите за множество пътища за привличане на клиенти с тези седем съвета. Надявам се това да ви помогне да отговорите на въпроса как да намерите клиенти. И също така се надявам, че ви дава шепа инструменти, за да направите точно това.

Интересни Статии