Терена може да даде на бизнеса и предприемачите подробна, но кратка снимка на тяхната компания, за да привлече инвеститори. Разбирането на необходимите елементи на успешен терен може да ви помогне да се приближите с една крачка до нужното финансиране.
Преминаване към раздел
- Какво е терена?
- Каква е целта на терена?
- 4 съвета за създаване на терена
- 10 елемента за включване в терена
- Искате ли да научите повече за бизнеса?
- Научете повече за MasterClass на Сара Блейкли
Основателката на Spanx Сара Блейкли ви учи на тактика за зареждане и нейния подход към изобретяването, продажбата и маркетинга на продукти, които потребителите обичат.
Научете повече
Какво е терена?
В бизнеса терена е презентация на терена за предприемачи или фирми, за да предостави рационализиран, но информативен преглед на своята компания или стартиране на потенциални инвеститори, като рискови капиталисти или ангел инвеститори .
Презентация на терена - също известна като старт на терена или слайд-палуба - е визуален документ, който предоставя на инвеститорите основна информация за вашия бизнес план, продукт или услуги, нужди от набиране на средства и ключови показатели като оценка, целеви пазар и финансови цели . Най-добрите терени са кратки, но информативни и включват прости, визуално привлекателни слайдове, обикновено създадени с помощта на софтуерна програма.
Каква е целта на терена?
Терена има за цел да генерира интерес и дори вълнение у инвеститорите за компания, която може да доведе до друга среща и потенциал за дискусия за инвестиции. Терена може да бъде критичен инструмент за набиране на пари за бизнес, но това е само първата стъпка в процеса.
4 съвета за създаване на терена
Има няколко важни съвета, които трябва да имате предвид, когато правите своя собствена терена:
- Бъдете директни . Предприемачите може да искат да претоварят инвеститорите с информация на първата си терена, но по-малко често е по-добре. Ясните, ясно обяснени идеи, детайлизирани в точки и инфографично съдържание, са по-привлекателни от много текст и могат да доведат до въпроси и дори последващи срещи.
- Дайте приоритет на историята пред статистиката . Смисълът на срещата е да се ангажират потенциални инвеститори. Списък с факти и показатели ще има по-малко въздействие от повествователния подход. Предприемачите трябва да предоставят истории за своите компании, които инвеститорите ще намерят като подходящи, като например как клиентите използват техните продукти или услуги, за да подобрят живота си.
- Направете го самостоятелна палуба . Потенциален инвеститор може да поиска да се обърне към терена след презентацията. Уверете се, че тестето съдържа най-важната информация, от която се нуждаят, във формат за печат или PDF.
- Дръжте го актуализиран . Бизнесът обикновено предлага много потенциални инвеститори, преди да си осигурят финансиране. Уверете се, че тестовите палуби са актуални с най-новата информация, включително критични показатели и скорошни етапи, преди всяка стъпка, за да поддържате професионализъм и да избягвате представянето на неактуална информация.
10 елемента за включване в терена
Въпреки че всеки контур на терена е различен, ето някои основни части от информацията, която трябва да включва вашата:
- Въведение . Първият слайд трябва да представи палубата и да обясни бизнеса с прости и ясно разбрани термини. Бизнесът обикновено включва уникално предложение за стойност като част от първия си слайд, който сравнява техните продукти и услуги с друга установена компания.
- Проблем . Палубата трябва да обясни проблема, пред който е изправен целевият пазар на бизнеса. Тази информация ще демонстрира необходимостта от вашия продукт или услуга на пазара.
- Целеви пазар . ДА СЕ целеви пазар е група хора, които споделят общи характеристики. Всяка услуга или продукт е насочена към определена група, а вашата трябва да бъде включена във вашия терен. Включете информация за конкурентния пейзаж, в който съществува вашият бизнес и пазарната възможност за успех в този пейзаж. Какъв е размерът на пазара за продукти или услуги като тези, предлагани от бизнеса?
- Решение . Слайдът за решение трябва да посочва начините, по които бизнесът решава проблемите, пред които е изправен целевият Ви пазар. Най-добрият начин за предаване на тази информация е чрез разказвателен подход - предоставяйте свързани истории на клиенти, използващи тези продукти, за да подобрят живота си. Подкрепете тези изявления с описания и визуални ефекти на самите продукти или услуги, включително снимки, екранни снимки или дори видео на физическа демонстрация.
- Тяга . Този слайд потвърждава бизнес модела на компанията, като показва растеж за всеки месец чрез ранни продажби и поддръжка. Целта е да се намали всеки страх от риск при потенциалните инвеститори. Този слайд може да включва прост списък с водещи точки, като брой потребители, годишна норма на възвръщаемост на приходите и маржове на печалба.
- Стратегия за маркетинг и продажби . Важно е да детайлизирате как продуктът ще се рекламира и продава на неговия пазар. Инвеститорите ще използват тази информация, за да се възползват от разбирането на компанията за размера на пазара и как нейният маркетингов подход се различава от конкуренцията.
- Състезание . Включете информация за качествата, които отличават вашия продукт или услуга от други обекти или алтернативи на неговия пазар - можете да извлечете тази информация от вашия анализ на конкуренцията.
- Екип . Слайдът на екипа ще подчертае експертизата и възможностите на мениджърския екип на компанията да предлага и продава продукт. Изброяване на ключовите членове на екипа (и съоснователи, ако е приложимо) и подробно как техният опит и предишен опит могат да помогнат за установяване на конкурентното предимство на компанията.
- Финанси . Инвеститорите обикновено искат да видят финансовото състояние на компанията за период от три до пет години, включително отчети за доходите , прогнозиран растеж и информация за самия бизнес модел. Инфографиките, като кръгови диаграми или стълбовидни графики, ще бъдат по-ефективни при представянето на информацията, отколкото изброяването на номера. Информацията на тяговия плъзгач може да помогне за потвърждаване на проектираните фигури.
- Инвестиции и финансиране . Понякога предприемачите ще изработят терен, който забравя ключова информация: сумата пари, необходима за финансиране на проекта. Важно е да включите тази подробност и да отбележите как ще бъде изразходвано финансирането, за да помогне на компанията да постигне целите си. Това обяснение ще изгради така необходимото доверие с инвеститорите.
MasterClass
Предложено за вас
Онлайн класове, преподавани от най-големите умове в света. Разширете знанията си в тези категории.
Сара Блейкли
Преподава самостоятелно предприемачество
Научете повече Даян фон ФюрстенбергПреподава изграждане на модна марка
Научете повече Боб УдуърдПреподава разследваща журналистика
Научете повече Марк ДжейкъбсПреподава моден дизайн
Научете повече
