Ръководство за хоризонтална интеграция: Как работи хоризонталната интеграция

Хоризонталната интеграция може да бъде жизнеспособна бизнес стратегия за компании, които искат да увеличат приходите и пазарния дял в конкурентна индустрия.

колко е дълга кратка история?

Преминаване към раздел

• Какво е хоризонтална интеграция?
• 5 Предимства на хоризонталната интеграция
• 3 Недостатъци на хоризонталната интеграция
• Какво е вертикална интеграция?
• Хоризонтална срещу вертикална интеграция: Каква е разликата?
• Искате ли да научите повече за бизнеса?
• Научете повече за MasterClass на Даниел Пинк

Авторът на бестселъри в Ню Йорк Даниел Пинк споделя научно обоснован подход към изкуството да убеждаваш, продаваш и мотивираш себе си и другите.

Какво е хоризонтална интеграция?

Хоризонталната интеграция е интеграционна стратегия, при която дадена компания придобива една или повече компании на същото ниво на веригата на доставки в рамките на своята индустрия. Хоризонталната интеграция може да бъде постигната чрез сливане, придобиване на друга компания или вътрешно разширяване. Целта на хоризонталната интеграция е да се спечелят повече приходи чрез увеличаване на производството и намаляване на производствените разходи за постигане на предимства на разходите или икономии от мащаба.

5 Предимства на хоризонталната интеграция

Когато хоризонталната интеграция е успешна, има много потенциални ползи за компанията.

1. Икономии от мащаба и обхвата : При хоризонтална интеграция обединените предприятия са склонни да се възползват от икономии от мащаба и икономии от обхвата. Икономичността на обхвата показва, че едновременното производство на две свързани стоки е по-рентабилно от произвеждането на всяка стока самостоятелно. Икономията на мащаба показва, че увеличаването на производството води до пропорционални икономии на разходи.
2. Нови пазари : Когато сливането включва две компании на различни пазари, новата компания получава достъп до нов пазар. Например, ако една американска верига от ресторанти придобие подобна европейска верига от ресторанти, тя вече ще работи на нов чужд пазар, без да се налага да изгражда операции там от нулата.
3. Продуктово разграничаване : Новият бизнес може да предостави на компанията по-широка гама от продукти с различни функции, давайки на клиентите допълнителни възможности за избор.
4. Конкурентно предимство : Хоризонталната интеграция отнема конкурентите и дава на новия бизнес по-силно предимство на специфичния му пазар.
5. Положителни синергии : В контекста на сливанията и придобиванията, концепцията за синергия означава, че двете сляти компании имат по-голяма стойност заедно, отколкото отделно. Когато две компании се интегрират хоризонтално, те могат да се възползват от взаимодействието на разходите, свързани с производството, дистрибуцията, маркетинга и други.

3 Недостатъци на хоризонталната интеграция

Съществуват потенциални рискове, свързани с хоризонталната интеграция.

1. Културни несъвместимости : Различните компании могат да имат различни корпоративни култури. Когато две компании се сливат, не е необичайно новосформираната компания да изпитва нарастващи болки поради вариация в стиловете на управление и подходите за управление на ежедневните операции.
2. Отрицателни синергии : Понякога синергията може да се отрази и да навреди на бизнеса. Например, новосъединената компания може да не е адекватно подготвена да се справи с по-големия си размер и може да се бори да управлява допълнителното натоварване.
3. Монополи и олигополи : Намаляването на конкуренцията в даден отрасъл води до консолидация на пазарния дял. Когато малка група от компании доминира на пазарен дял, тези компании съставляват олигопол, а когато това е само една компания, тя се счита за монопол. Докато доминиращият пазарен дял е от полза за доминиращата компания, монополното ценообразуване е неблагоприятно за потребителите и може да предизвика разследване от Федералната търговска комисия, за да се гарантира, че компанията не нарушава антитръстовите закони.

Какво е вертикална интеграция?

Вертикалната интеграция е конкурентна стратегия, която компаниите използват, за да осигурят пълен контрол върху каналите за производство и дистрибуция на даден продукт. Например, компания, която купува собствена доставка на суровини за даден продукт, заедно с инструментите за производство и транспортиране на този продукт, ще използва вертикална интеграция. Целта на тази стратегия е да притежавате възможно най-много части от веригата на доставки и да сведете до минимум разходите за транзакции, обикновено изразходвани за аутсорсинг.

видове избори в САЩ

MasterClass

Предложено за вас

Онлайн класове, преподавани от най-големите умове в света. Разширете знанията си в тези категории.

Преподава на продажби и убеждаване

Преподава изграждане на модна марка

Преподава разследваща журналистика

как да напиша аналитично есе върху статия

Преподава моден дизайн

Хоризонтална срещу вертикална интеграция: Каква е разликата?

Мислете като професионалист

Авторът на бестселъри в Ню Йорк Даниел Пинк споделя научно обоснован подход към изкуството да убеждаваш, продаваш и мотивираш себе си и другите.

Вертикалната интеграция и хоризонталната интеграция са бизнес модели, предназначени да помогнат на компаниите да увеличат рентабилността, но те правят това по различни начини.

• Закупени ресурси : Хоризонталната интеграция включва една компания, която купува друга компания от същата индустрия, докато вертикалната интеграция включва закупуване на редица компании нагоре и надолу по веригата на доставки.
• Конкурентна стратегия : Когато вертикално интегрирана компания притежава всички или няколко части от веригата на доставки, те стават независими от доставчиците. Това позволява на компанията да увеличи ефективността, да намали разходите и да се конкурира с други компании, като предлага по-евтин продукт. Хоризонталната интеграция включва закупуване на конкурентни компании в рамките на една и съща индустрия, които са сходни по размер. Изкупуването на конкуренцията не само създава по-голяма компания или конгломерат, но създава икономии от мащаба, увеличава пазарната мощ сред доставчиците и дистрибуторите и отваря нови пазари за компанията.
• Предизвикателства : Хоризонтално интегрирана компания трябва да обединява подобни компании, поддържайки сплотеност при разрастването на компанията. Вертикално интегрираните компании трябва да обединят няколко различни работни части от веригата на доставки, като гарантират, че всяка отделна част работи толкова ефективно, колкото следващата.

Искате ли да научите повече за бизнеса?

Вземи Годишно членство в MasterClass за изключителен достъп до видео уроци, преподавани от светила на бизнеса, включително Даниел Пинк, Крис Вос, Робин Робъртс, Сара Блейкли, Боб Игер, Хауърд Шулц, Анна Уинтур и др.