За да изградите успешна марка, е от решаващо значение да се разграничите от конкуренцията. Един от най-ефективните начини за постигане на тази цел е създаването на стратегия за позициониране на марката.
Преминаване към раздел
- Какво е позиционирането на марката?
- Защо позиционирането на марката е важно?
- Какво представлява декларацията за позициониране на марката?
- Как да напиша декларация за позициониране на марка
- 3 съвета за създаване на стратегия за позициониране на марка
- Искате ли да научите повече за бизнеса?
- Научете повече за MasterClass на Сара Блейкли
Основателката на Spanx Сара Блейкли ви учи на тактика за зареждане и нейния подход към изобретяването, продажбата и маркетинга на продукти, които потребителите обичат.
Научете повече
Какво е позиционирането на марката?
Позиционирането на марката е маркетингова стратегия, фокусирана върху изграждането на уникален идентичност на марката което разграничава една компания от нейните конкуренти в съзнанието на потребителите. Целта на стратегията за позициониране на марката е да накара целевия пазар да разглежда марката по различен начин и ясно да информира как марката има конкурентно предимство на пазара.
Защо позиционирането на марката е важно?
Ефективното позициониране на марката е решаващ елемент за разрастването на вашия бизнес.
- Създава пазарна диференциация . Страхотната позиция на марката, която насърчава уникалността на вашата марка, е от съществено значение, за да привлечете по-голям пазарен дял от вашите конкуренти. Когато търговците на марки успешно доказват, че даден продукт има по-желани характеристики и отговаря на нуждите по-добре от други продукти, те създават шум около марката, който потребителите трудно могат да игнорират.
- Приоритизира стойността пред цената . Ако маркетологът може ефективно да покаже, че дадена марка има по-висока стойност от своите конкуренти, ценообразуването ще бъде по-малко пречка в съзнанието на много клиенти. Това е така, защото потребителите вероятно ще са готови да платят повече за продукт, който знаят, че е по-добър от по-евтина алтернатива.
- Това създава лоялност на клиентите . След като потребителите се доверят на името на вашата марка и вашите продукти, те вероятно ще станат постоянни клиенти. В допълнение, силното позициониране на марката стимулира клиентите да пропуснат процеса на изследване на продукта и да отидат директно към вашата марка, за да отговорят на техните нужди.
- Той движи маркетинговите усилия . Ако нямате ясна и убедителна позиция на марката, ще бъде трудно да напишете маркетингови съобщения, които съобщават как вашата марка е уникална във вашата продуктова категория. Ще откриете, че щом разберете какво точно отличава вашата марка от конкуренцията, става по-лесно да създадете ефективна маркетингово съобщение което говори за вашата целева демографска група.
Какво представлява декларацията за позициониране на марката?
Изявлението за позициониране на марката е кратко описание, което съобщава как вашата марка има уникална стойност за вашия целеви пазар в сравнение с вашите конкуренти. За разлика от маркетинговия лозунг или слоган, изявлението за позициониране на марката има за цел да се поддържа вътрешно, за да помогне на компанията да управлява своя бизнес план и да дефинира конкурентното си предимство.
Как да напиша декларация за позициониране на марка
Следвайте този основен шаблон, за да съставите изявление за позициониране на марката за вашата компания:
„За [целеви клиенти] [име на марката] е [бизнес категория], която осигурява [обещанието на марката], защото само [име на марката] осигурява [конкурентно предимство].“
Използвайки горния шаблон, ето пример за евентуално изявление за позициониране на марката за електронна компания:
„За съобразени със стила, технологично ориентирани потребители, тази марка е компания за електроника, която произвежда първокласни компютри и мобилни устройства. За разлика от други марки електроника, тази марка произвежда елегантни, иновативни и достъпни продукти, които се превръщат в съществена част от начина на живот на потребителите им “.
3 съвета за създаване на стратегия за позициониране на марка
За да създадете ефективна стратегия за позициониране на марката и да постигнете положителни резултати, разгледайте тези три съвета:
- Бъдете подходящи . Един от най-простите начини да привлечете вниманието на вашата целева аудитория е да приспособите стратегията си за позициониране на марката към техните специфични нужди и опит. Когато вашата целева аудитория види, че техните ценности са в съответствие с ценностите на вашата марка, те ще видят вашата марка в положителна светлина.
- Проучете конкурентите си . Трудно е да победите конкуренцията, без да се запознаете с позицията на тяхната марка. Проучете кои са вашите най-добри конкуренти, разбийте стратегията им за позициониране на марката и оформете план, който да я оглави.
- Бъдете гъвкави . Всяка марка трябва да бъде отворена за промяна, ако текущата им стратегия не я намалява. Вслушайте се внимателно в отзивите на клиентите и оценете продажбите си, за да определите дали първоначалната ви стратегия за позициониране на марката работи. Ако виждате място за подобрение, бъдете отворени за коригиране на стратегията си.
MasterClass
Предложено за вас
Онлайн класове, преподавани от най-големите умове в света. Разширете знанията си в тези категории.
Сара БлейклиПреподава самостоятелно предприемачество
Научете повече Даян фон ФюрстенбергПреподава изграждане на модна марка
Научете повече Боб УдуърдПреподава разследваща журналистика
Научете повече Марк ДжейкъбсПреподава моден дизайн
Научете повече
