Основен Бизнес Как да се подготвим за интервю за продажби: 8 често срещани въпроса за интервю

Как да се подготвим за интервю за продажби: 8 често срещани въпроса за интервю

Интервюто за продажби може да бъде предизвикателство, защото трябва да демонстрирате убедителните си сили, като се продадете като идеалния кандидат за работата. Ако имате предстоящо интервю, вижте нашия списък с най-често срещаните въпроси за интервю за специалисти по продажбите.

Най-популярните ни

Учете се от най-добрите

С повече от 100 класа можете да придобиете нови умения и да отключите потенциала си. Гордън РамзиГотвене I Ани ЛейбовицФотография Аарон СоркинСценарист Ана УинтурТворчество и лидерство deadmau5Електронна музикална продукция Боби БраунГрим Ханс ЦимерТочкуване на филми Нийл ГейманИзкуството на разказването на истории Даниел НегреануПокер Аарон ФранклинТексас стил барбекю Misty CopelandТехнически балет Томас КелерТехники за готвене I: Зеленчуци, тестени изделия и яйцаПърви стъпки

Преминаване към раздел


Как да се подготвим за интервю за продажби

Има различни начини, по които можете да се подготвите за процеса на наемане и да проведете успешно интервю за търговска позиция:



какво означава издигане на везни
  • Обмислете възможните въпроси, които те ще зададат . Един от най-добрите начини да се подготвите за интервю е да обмислите потенциални въпроси, които интервюиращият може да ви зададе. Потърсете онлайн фиктивни въпроси за интервю за продажби и прочетете чертите, които мениджърите по продажбите пожелават от специалист по продажбите. Преди интервюто помолете приятел или член на семейството да проведе фиктивно интервю, за да можете да се упражнявате да отговаряте на тези въпроси на глас.
  • Направете списък с конкретни примери за вашия успех . Мога да мисля на крака или имам страхотни умения за продажби, това са често срещани отговори на въпроси относно способността за изпълнение, но те не подчертават стойността ви пред потенциален работодател. Вместо абстрактни отговори, предлагайте конкретни примери, които демонстрират вашия успех. Например, помислете за конкретно време на предишна работа, когато мисленето на крака доведе до голяма продажба и споделете този анекдот с вашия интервюиращ. Разказването на тази история (кратко и смирено) може да ви направи по-запомнящ се, автентичен кандидат.
  • Изпишете въпроси за работата . В края на повечето интервюта интервюиращите ще попитат дали имате някакви въпроси относно длъжността или компанията. Задайте си въпроса дали има нещо относно длъжността, което не е описано в подробностите за длъжността, и измислете внимателен въпрос, който показва, че сте направили проучване. Тази тактика ще покаже на вашия интервюиращ, че сте сериозен в работата. Ако рисувате празно място, попитайте за целите на продажбите им, продължителността на техния среден цикъл на продажби или процеса на обратна връзка.
  • Облечете се за ролята . Добра идея е кандидатите за продажби да се обличат подобно на начина, по който се обличат търговските представители на вашия потенциален работодател (стига да изглежда професионално). Вашето облекло може да направи голямо впечатление на вашия интервюиращ, а пристигането в професионално облекло също така позволява на вашия интервюиращ да ви представи в ролята. Ако дрес кодът е непринуден при продажбите, обличането с един ранг по-високо по отношение на формалността обикновено е сигурен залог. Научете повече за дрес кодове за офиса и как да се облечете за работа в нашето пълно ръководство.
  • Пристигнете рано и демонстрирайте увереност . Винаги е добра идея да пристигнете най-малко 15 минути по-рано за вашето интервю, защото това сигнализира на работодателя, че сте нетърпелив и ви дава време да се подготвите психически предварително. Носете си бележник с подготвените въпроси и използвайте времето преди интервюто, за да размишлявате върху други въпроси, които може да имате за вашия интервюиращ, вместо да седите на фоайе и да гледате телефона си. Седнете изправени и уверени или застанете с леко разтворени крака или ръце на бедрата, с гърдите навън. Тези пози на мощност могат да бъдат повишаване на увереността, от което се нуждаете, преди да влезете и да захванете работата.

8 общи въпроси за интервю за продажби

Ако току-що сте получили покана за интервю за нова работа, разгледайте девет от най-често срещаните въпроси за интервю за работа:

  1. Какво знаете за нашата компания? Как мисията, културата или подходът на нашата компания към продажбите са подобни или различни от предишния ви опит? Трябва да се подготвите за интервюто си, както бихте обаждане за продажби или стъпка на продажбите: като направите вашето проучване. Много интервюиращи искат да се уверят, че сте си направили домашното, защото това показва, че цените подготовката, ключово качество на добрия професионалист по продажбите. Бъдете готови да обсъдите знанията си за тяхната компания по време на интервюто и не забравяйте да погледнете корпоративния уебсайт и да научите повече за техните цели, изявление на мисията и култура. Ако този въпрос не се появи, трябва да зададете на интервюиращия няколко конкретни въпроса за компанията, за да покажете вашето внимание.
  2. Преведете ме през всяка стъпка от вашия процес на продажби. Как бихте ми продали определен продукт? Бихте ли имали нещо против да демонстрирате кратка Интервюиращите по продажбите често искат демонстрации на продажби, за да видят дали знаете как да им продадете продукт. Най-често използваният пример за това е искането на интервюирания да продаде химикалка. Бъдете готови за наемането на мениджър може да поиска да ги продадете на химикалка или друг удобен офис инструмент. Въпреки че няма да знаете каква демонстрация ще поискат, огледайте се в офиса и практикувайте бързо мозъчен штурм на списък с черти за няколко обекта във вашето зрително поле. За демонстрацията продайте елемента на интервюиращия, като подчертаете неговата полезност, преносимост, цена, естетическа стойност и издръжливост.
  3. Говорете с мен за връзката между вас и перспективата. Как да установите доверие, когато разговаряте с потенциален клиент? Затварянето на сделки не е свързано с принуждаване на потенциален клиент да сключи договор; всъщност е обратното. Трябва да имате емоционалната интелигентност, необходима за изграждане на ниво на доверие между вас и потенциалния клиент, така че до края на телефонното обаждане или демонстрацията да се чувстват комфортно да ви задават въпроси и да преминат към следващите стъпки. Преди интервюто помислете върху процеса на продажбите си, като отбелязвате различни подходи, които използвате, за да развиете доверие между вас и потенциалния клиент, за да можете да споделяте конкретни линии, които използвате по време на разговори.
  4. Разкажете ми за цикъла на продажбите в предишната ви работа. Какво ви хареса в цикъла? Какво би подобрил? Когато интервюиращите питат за цикъла на продажбите, те искат да преценят вашето техническо разбиране за всеки етап. Прекарайте ги през начина, по който сте се справяли с търсенето, контактуването, представянето, подхранването и затварянето на предишните си позиции, за да покажете запознатостта си с търговската среда. Споделете кой етап от цикъла на продажбите ви е любим, за да покажете ентусиазма си за продажбите и обсъдете поне една област, която се стремите да подобрите, за да покажете, че винаги се стремите да станете по-ефективен продавач.
  5. Разкажете ми за най-предизвикателната продажба, която някога сте правили. Какви стъпки предприехте, за да го преодолеете и да приключите сделката? Как можете да приложите тези тактики към бъдещи трудни потенциални клиенти? Добрите търговци са решаващи проблеми, така че интервюиращите ще искат да знаят за вашите способности за решаване на проблеми. Опишете време по време на продажбите си, че сте се сблъскали с труден клиент и как сте решили проблема, за да запазите бизнеса им. Трябва също да обсъдите случай, когато не можете да разрешите проблема на клиента и какво сте научили от опита. Продажбите са индустрия нагоре и надолу, която изисква гъвкавост и находчивост. Отварянето за намирането на стойност в предизвикателна ситуация и прилагането на научените уроци към бъдещи ситуации ще сигнализира на интервюиращия, че сте внимателен, инициативен и зрял.
  6. Как да отворите студен разговор? Как се промени подходът ви към студените разговори през цялата ви кариера на продажби? Обажданията за студени продажби могат да бъдат най-предизвикателната част от процеса на продажби, но ако кандидатствате за позиция в продажбите, която прави студени обаждания , ще трябва да дойдете подготвени. Когато интервюиращият пита за студени разговори, обяснете най-добрите си тактики за отваряне и продължаване на разговор, както и какво сте научили по време на предишния си опит в продажбите. В началото на кариерата си, бяхте ли склонни да продавате повече? Ако е така, обсъдете как сте се научили да намирате баланса, когато сте ставали по-опитни в кариерата си.
  7. Коя е вашата най-малко любима част от процеса на продажби и защо? По време на процеса на интервю кандидатите за работа обикновено се фокусират единствено върху положителните аспекти на работата. Има обаче части от процеса на продажби, на които дори най-добрите продавачи не се радват. Когато отговаряте на въпрос като този в интервю, ще искате да ударите точно правилния тон: твърде цинично и ще звучите като непретенциозен жалбоподател; прекалено оптимистичен и отговорът ви може да излезе нечестен. Например можете да насочите отговора си към аспект от процеса на продажби, с който търговците се сблъскват ежедневно: нещастни клиенти, които са имали слаб опит в миналото с подобни продукти и услуги. Можете да говорите за това колко по-трудно е да приключите сделката с тези перспективи и да споменете успешна тактика, която използвате, за да убедите този тип клиенти да опитат вашия продукт.
  8. Коя е най-голямата ви сила в продажбите? И коя е най-голямата ви слабост? Интервютата за работа са свързани с продажбата на вашите таланти на интервюиращия - така че когато те попитат за най-голямата ви сила, отговорете с няколко примера. Бъдете конкретни и уверени в отговора си, а не арогантни. И обратно, потенциалните работодатели искат да знаят дали имате самосъзнанието, за да идентифицирате собствените си слабости и да ги подобрите. Няма точен отговор на този въпрос, но избягвайте типичния отговор, който работя твърде усилено. Вместо това дайте честна оценка на аспект от работата, който трябва да подобрите, и избройте няколко начина, по които работите, за да преодолеете проблема.
Даниел Пинк учи на продажби и убеждаване Даян фон Фюрстенберг учи да изгражда модна марка Боб Удуърд учи на разследваща журналистика Марк Джейкъбс преподава моден дизайн

Искате ли да научите повече за продажбите и мотивацията?

Станете по-добър комуникатор с Годишно членство в MasterClass . Прекарайте известно време с Даниел Пинк, автор на четири Ню Йорк Таймс бестселъри, които се фокусират върху поведенческите и социалните науки и научават неговите съвети и трикове за усъвършенстване на търговско представяне , хакване на вашия график за оптимална производителност и др.