Основен Бизнес Как да използваме анализа на пет сили на Портър за създаване на бизнес стратегия

Как да използваме анализа на пет сили на Портър за създаване на бизнес стратегия

Вашият Хороскоп За Утре

Оценяването на потенциала за печалба на даден бизнес изисква да анализирате различни фактори, включително веригата на доставки, покупателната способност и относителната конкурентоспособност на вашата индустрия. Без ясна рамка, анализирайки силата на вашата бизнес стратегия, можете да се почувствате теоретично и развързано от реалния свят. За щастие, рубрика, известна като модела на Porter’s Five Forces, може да се използва за определяне на жизнеспособността на нов бизнес, в допълнение към оценката на по-нататъшния потенциал за растеж на съществуващ бизнес.



Преминаване към раздел


Даян фон Фюрстенберг учи да изгражда модна марка Даян фон Фюрстенберг учи да изгражда модна марка

В 17 видео урока Даян фон Фюрстенберг ще ви научи как да изградите и продавате модната си марка.



в какъв климат растат прасковите
Научете повече

Какви са петте сили на Портър?

Анализът на Porter’s Five Forces е създаден, за да помогне на бизнеса да оцени конкурентните сили в тяхната индустрия и да се включи в стратегическо планиране, което отчита спецификите на тяхната индустриална структура и относителната мощ на доставчиците и купувачите.

Професорът от Харвардското бизнес училище Майкъл Е. Портър измисли своя анализ на петте сили през 1979 г. и описа модела на силите в a Харвардски бизнес преглед статия. Майкъл Портър насърчи бизнеса да надхвърли пряката си индустриална конкуренция и да проведе цялостен анализ на индустрията, за да получи пълна картина на възможностите им за растеж. Портър посочи пет сили, които определят конкурентната интензивност на даден пазар, а именно:

  1. Конкурентно съперничество : Тази категория е мястото, където оценявате нивото на конкуренция във вашата индустрия въз основа на броя на конкурентите, които имате, и тяхната относителна мощ. Ако имате голям брой преки конкуренти, има стимул за компаниите да намалят цените и да харчат значителни суми за маркетинг, за да поддържат конкурентна позиция. Тези тактики могат да повлияят на крайния резултат. Голям брой преки конкуренти също така дава на вашите купувачи и доставчици голяма степен на избор с кого са решили да работят. Малък брой конкуренти означава, че имате по-голяма сила при определяне на цените и поддържане на печалби.
  2. Мощност на доставчика : Каква е пазарната сила на доставчиците във вашия бранш? Колко лесно им е да вдигат цените и каква е цената на преминаването от един доставчик към друг? Колкото повече качествени доставчици имате, толкова по-лесно е да намалите разходите си. И обратно, ако имате по-малко доставчици, от които да избирате, отнема вашата енергия и намалява вероятността да намерите дългосрочен евтин доставчик.
  3. Мощност на купувача : Колко мощ имат вашите купувачи, за да диктуват цената ви? Колко лесно е за тях да преминат от една компания към друга? Пазарната сила на купувачите оказва огромно влияние върху цените, на които можете да продавате. Ако се занимавате само с няколко купувачи, мощта на клиентите ви се увеличава. Ако имате богатство от клиенти, имате по-голяма сила да определяте свои условия и да поддържате печалби.
  4. Заплаха от заместване : Заплахата от заместване се отнася до възможните алтернативи и решения, които клиентите могат да използват, за да репликират вашите услуги. Да кажем, че сте разработили нов собствен софтуер за изплащане на заплати: Колко лесно и евтино е за клиентите да продължат да използват съществуващите методи или да наемат друга компания, която да се занимава с тях? Ако е лесно да замените друг продукт или услуга с вашия, вашата рентабилност може да пострада.
  5. Заплаха от ново влизане : Колко лесно е за нови конкуренти да навлязат във вашата индустрия? Ако режийните разходи са ниски и опитът е лесен за достигане, тогава конкурентната среда на вашия бранш може бързо да бъде увеличена от ново влизане.

3 начина Porter’s Five Forces може да ви помогне да успеете в бизнеса

Повечето собственици на бизнес прекарват цялата си кариера в обучение за това как конкурентните сили формират стратегията. Пазарите и конкурентните сили не са статични и провеждането на редовни прегледи на вашата корпоративна стратегия и състоянието на вашата индустрия са жизненоважни за успеха на вашата компания. Анализът на Porter’s Five Forces може много да улесни този процес и да ви осигури последователна и единна рубрика за анализ на промените на вашия пазар и оценка на вашето конкурентно предимство или липса на такива. Ето три начина, по които Porter’s Five Forces може да бъде особено полезен:



  1. Когато започвате нов бизнес : Преди да предприемете скока и да решите да започнете нов бизнес в непозната индустрия, направете анализа на Porter’s Five Forces, за да разберете положението на земята. Разбирането на потенциала за растеж на индустрията, съществуващите канали за дистрибуция и относителната чувствителност на цените ще ви даде пълна представа за нивото на конкуренция, което можете да очаквате, и капиталовите изисквания, от които се нуждаете, за да започнете жизнеспособен бизнес. Бъдете реалисти относно размера на стабилността, която ви е необходима, и вземете предвид как заплахата от нови участници може да повлияе на вашия пазарен дял и устойчива рентабилност.
  2. Когато оценявате потенциала за печалба за съществуващия бизнес : За съществуващ бизнес може да се използва анализ на пет сили, за да се получи точна картина за това как може да изглежда бъдещият растеж. Като собственик на бизнес е важно да сте в крак с променящата се динамика във вашата индустрия, а анализът на Five Force на Porter може да ви помогне да се уверите, че базирате бизнес решения на точна и актуална информация за вашата индустрия и конкуренция.
  3. Когато измервате ефективността на конкурентната стратегия : Провеждането на анализ с помощта на Porter’s Five Force след прилагането на нова бизнес стратегия може да ви помогне да следите ефективността на тази стратегия във времето.
Даян фон Фюрстенберг учи да изгражда модна марка Боб Уудуърд преподава разследваща журналистика Марк Джейкъбс преподава моден дизайн Дейвид Акселрод и Карл Роув преподават стратегия и съобщения на кампанията

Как да използвам анализа на пет сили на Портър

Анализът на Porter’s Five Force може да приеме много форми, в зависимост от мащаба на вашия бизнес и времето и парите, които трябва да отделите за него, но основните стъпки са едни и същи. Ето някои неща, които трябва да имате предвид, когато стартирате анализ на Porter’s Five Forces:

  • Мозъчна буря . Преди да започнете анализ на пет сили, отделете малко време за мозъчна атака и създайте списъци за всяка от петте категории. Може да мислите само за няколко преки конкуренти или доставчици, с които си взаимодействате, но е важно да вземете предвид цялата си индустрия и да включите компании извън общата си референтна рамка.
  • Изследвайте изчерпателно . Не прескачайте подробности, които смятате, че може да не ви засягат или които изглеждат маловажни. Целта на анализа на пет сили е да ви даде пълна и изчерпателна картина на вашата индустрия и пазарния дял и конкурентното предимство на вашата компания в тази индустрия. Анализът на Porter’s Five Forces не е просто място за изброяване на неща, които вече знаете - това е процес за разкриване на нова информация, засягаща бъдещия растеж на вашата компания.
  • Оценете данните . Уверете се, че базирате анализа си на твърди числа, когато е възможно. Някои части от анализа на Porter’s изискват от вас да разчитате на конвенционалната мъдрост и прозрение в бранша, но колкото е възможно повече, основавайте оценките си за пазарната сила на клиентите или заплахата от други продукти на исторически данни.
  • Провеждайте редовни анализи . Майкъл Портър проектира анализ, който отчита петте конкурентни сили, които оформят стратегията, но Портър никога не предполага, че тези сили остават статични. Анализите на Porter’s Five Force трябва да се провеждат редовно, за да се проследяват промените във вашата индустрия и да се прави равносметка на ефективността на вашите бизнес стратегии.

MasterClass

Предложено за вас

Онлайн класове, преподавани от най-големите умове в света. Разширете знанията си в тези категории.

каква е целта на плъзгането
Даян фон Фюрстенберг

Преподава изграждане на модна марка



Научете повече Боб Удуърд

Преподава разследваща журналистика

каква е темата в книгата
Научете повече Марк Джейкъбс

Преподава моден дизайн

Научете повече Дейвид Акселрод и Карл Роув

Преподавайте стратегия на кампанията и съобщения

Научете повече

Искате ли да научите повече за бизнеса?

Вземете годишното членство в MasterClass за ексклузивен достъп до видео уроци, преподавани от светила на бизнеса, включително Крис Вос, Сара Блейкли, Боб Игер, Хауърд Шулц, Анна Уинтур и др.


Калория Калкулатор

Интересни Статии