Как да използваме анализа на пет сили на Портър за създаване на бизнес стратегия

В 17 видео урока Даян фон Фюрстенберг ще ви научи как да изградите и продавате модната си марка.

в какъв климат растат прасковите

Какви са петте сили на Портър?

Анализът на Porter’s Five Forces е създаден, за да помогне на бизнеса да оцени конкурентните сили в тяхната индустрия и да се включи в стратегическо планиране, което отчита спецификите на тяхната индустриална структура и относителната мощ на доставчиците и купувачите.

Професорът от Харвардското бизнес училище Майкъл Е. Портър измисли своя анализ на петте сили през 1979 г. и описа модела на силите в a Харвардски бизнес преглед статия. Майкъл Портър насърчи бизнеса да надхвърли пряката си индустриална конкуренция и да проведе цялостен анализ на индустрията, за да получи пълна картина на възможностите им за растеж. Портър посочи пет сили, които определят конкурентната интензивност на даден пазар, а именно:

1. Конкурентно съперничество : Тази категория е мястото, където оценявате нивото на конкуренция във вашата индустрия въз основа на броя на конкурентите, които имате, и тяхната относителна мощ. Ако имате голям брой преки конкуренти, има стимул за компаниите да намалят цените и да харчат значителни суми за маркетинг, за да поддържат конкурентна позиция. Тези тактики могат да повлияят на крайния резултат. Голям брой преки конкуренти също така дава на вашите купувачи и доставчици голяма степен на избор с кого са решили да работят. Малък брой конкуренти означава, че имате по-голяма сила при определяне на цените и поддържане на печалби.
2. Мощност на доставчика : Каква е пазарната сила на доставчиците във вашия бранш? Колко лесно им е да вдигат цените и каква е цената на преминаването от един доставчик към друг? Колкото повече качествени доставчици имате, толкова по-лесно е да намалите разходите си. И обратно, ако имате по-малко доставчици, от които да избирате, отнема вашата енергия и намалява вероятността да намерите дългосрочен евтин доставчик.
3. Мощност на купувача : Колко мощ имат вашите купувачи, за да диктуват цената ви? Колко лесно е за тях да преминат от една компания към друга? Пазарната сила на купувачите оказва огромно влияние върху цените, на които можете да продавате. Ако се занимавате само с няколко купувачи, мощта на клиентите ви се увеличава. Ако имате богатство от клиенти, имате по-голяма сила да определяте свои условия и да поддържате печалби.
4. Заплаха от заместване : Заплахата от заместване се отнася до възможните алтернативи и решения, които клиентите могат да използват, за да репликират вашите услуги. Да кажем, че сте разработили нов собствен софтуер за изплащане на заплати: Колко лесно и евтино е за клиентите да продължат да използват съществуващите методи или да наемат друга компания, която да се занимава с тях? Ако е лесно да замените друг продукт или услуга с вашия, вашата рентабилност може да пострада.
5. Заплаха от ново влизане : Колко лесно е за нови конкуренти да навлязат във вашата индустрия? Ако режийните разходи са ниски и опитът е лесен за достигане, тогава конкурентната среда на вашия бранш може бързо да бъде увеличена от ново влизане.