Изложението за позициониране може да бъде решаващ инструмент за бизнеса да предостави окончателно и убедително обяснение на своята марка и нейната стойност за целева аудитория.
Преминаване към раздел
- Какво е декларация за позициониране?
- Какви са основните елементи в изявление за позициониране?
- 4 съвета за създаване на декларация за позициониране
- Искате ли да научите повече за бизнеса?
- Научете повече за MasterClass на Сара Блейкли
Основателката на Spanx Сара Блейкли ви учи на тактика за зареждане и нейния подход към изобретяването, продажбата и маркетинга на продукти, които потребителите обичат.
Научете повече
Какво е декларация за позициониране?
Изявление за позициониране или изявление за позициониране на марка е кратко и напомнящо описание, издадено от компания или малък бизнес, което идентифицира целеви пазар и елементите, които го отличават от конкуренцията. Изложението за позициониране е вътрешен инструмент, който трябва да служи като шаблон за маркетинговите усилия на компанията. За разлика от изявленията за мисията, позиционирането не очертава визията или целта на компанията; те предоставят силно и ясно послание на потребителите, очертавайки всякакви различия, детайлизирайки идентичността на марката и предлагайки референтна рамка.
Кои са основните елементи в изявление за позициониране?
Няколко основни елемента определят ефективно изявление за позициониране:
- Идентичност на марката : Идентичността на марката е гласът, лицето и идентичността на вашия бизнес. Тя може да включва името на вашата марка, слоган, лого или всеки положителен визуален елемент, който идентифицира вашето предложение за стойност, заедно с елементите, които отличават вашата марка от конкурентите на вашия целеви пазар. Предоставяне на ясно и кратко идентичност на марката ще предизвика незабавно идентифициране на вашето предложение за стойност с клиентите и ще изпълни обещанието ви за марката или това, което те могат да очакват от вашия продукт и компания.
- Целеви пазар : Вашият целеви пазар е частта от по-широкия маркетингов сегмент, за който е предназначен вашият продукт. Целевите пазари се състоят както от търговци на дребно, така и от клиенти или от целевата аудитория. Разбирането на демографските им данни - възраст, пол, доходи, местоположение - техните болезнени точки (конкретните проблеми, с които се сблъскват) и начина, по който вашата марка ги адресира и решава, е съществен компонент на изявление за стратегическо позициониране.
- Референтна рамка : Референтната рамка (ЗА) се отнася до това как целевият Ви пазар възприема Вашата марка. След като определите ЗА на вашата марка, можете да се съсредоточите върху диференциаторите, които са елементите, които утвърждават вашата марка като положителна и ценна алтернатива на вашите конкуренти.
- Диференциатор : Диференциаторът е качество, което отличава вашата марка от вашата пазарна конкуренция. Ще трябва да решите какво отличава вашата услуга или продукт от други като него и ви дава конкурентно предимство във вашия пазарен сегмент. Точките на диференциация на вашата марка трябва да бъдат точни, доказуеми и ценни за вашите целеви клиенти.
4 съвета за създаване на декларация за позициониране
Можете ефективно да създадете изявление за позициониране, като приложите някои прости и директни методи:
- Нека бъде кратко и просто . Вашето изявление за позициониране трябва да може да предоставя идентичността на вашата марка и нейната референтна рамка с прости, ясни и директни термини, които са свежи и запомнящи се за целевата аудитория.
- Доставете вашите диференциатори . Вашата целева аудитория трябва незабавно да разбере какво отличава вашия нов продукт от конкуренцията ви.
- Бъди честен . Дайте на целевата си аудитория основание да вярва във вашата марка, да бъде надеждна в обещанието си за марка и да се уверите, че вашият продукт може да го изпълни.
- Използвайте го, за да направите корекции . Когато създавате изявление за позиция, обърнете внимание дали съдържанието му е в съответствие с вашата стратегия за съобщения и маркетинг, след което направете необходимите корекции.
