Ръководство за целевия пазар: Как да определите своя целеви пазар

Както за малкия бизнес, така и за големите корпорации, успешните маркетингови усилия определят определена група клиенти като целеви пазар.

Преминаване към раздел

• Какво представлява целевият пазар?
• Как фирмите използват целевия маркетинг
• Как да определите целевия си пазар в 5 стъпки
• Искате ли да научите повече за бизнеса?
• Научете повече за MasterClass на Сара Блейкли

Основателката на Spanx Сара Блейкли ви учи на тактика за зареждане и нейния подход към изобретяването, продажбата и маркетинга на продукти, които потребителите обичат.

каква е разликата между оптично и цифрово увеличение

Какво представлява целевият пазар?

Целевият пазар е група от хора, които споделят общи характеристики. Маркетолозите групират тези пазарни сегменти въз основа на психографска и демографска информация като възраст, пол, раса, доход, размер на семейството, семейно положение, политически възгледи, лични ценности, хобита и отношение към текущите тенденции. Хората в рамките на целевия пазар споделят подобни характеристики, което ги прави възприемчиви към маркетингови съобщения, които адресират желанията и болезнените точки на конкретната им подгрупа.

Как фирмите използват целевия маркетинг

Собствениците на фирми използват целенасочено маркетинг стратегия за оптимизиране на рекламни кампании. Целта на маркетолога е да достигне максималния брой потенциални клиенти за един кръг от съобщения. Ако маркетолозите могат да рекламират директно за целеви клиенти и да не губят ресурси за останалата част от населението, те могат да увеличат процента на конверсия.

По този начин, когато нов продукт излезе на пазара, бизнесът разработва маркетингов план, който се фокусира върху идеален клиент с цел да улови пазарен дял. Като провеждате внимателно проучване на пазара , търговците на дребно и производителите могат да разберат точния тип лице, което би платило за техните продукти и услуги. След това те могат да приспособят своята реклама, за да достигнат до тази специфична група потребители на пазарни ниши и да разработят модел на ценообразуване, който отговаря на тези потребители там, където са.

Как да определите целевия си пазар в 5 стъпки

За да разберете целевия си пазар, трябва да започнете, като разберете самия продукт.

1. Ясно определете какво предлагате на пазара . Качественият продукт или услуга е от основно значение за вас маркетингов микс . Ако вашият бизнес продава няколко вида продукти, може да се наложи да стесните обхвата на вашата маркировка, за да се съсредоточите върху един продукт или линия продукти.
2. Артикулирайте как вашият продукт отговаря на нуждите на клиентите . Вашият продукт трябва ясно да обслужва специфични нужди на клиентите, така че се уверете, че можете да формулирате какви са тези нужди и как вашият продукт или услуга уникално ги отговаря.
3. Помислете къде ще се продава продуктът . Тази стъпка изисква представяне на физическата среда или пазара на електронна търговия, където продукт или услуга са достъпни за клиентите. Включва и метода на доставка, използван за получаване на продукт до вашите клиенти. Маркетолозите оценяват потенциалните клиенти на целевия им пазар, за да решат в какъв вид бизнес на дребно или интернет платформа най-вероятно ще пазаруват.
4. Учете се от настоящите си клиенти . Утвърдените фирми имат съществуваща клиентска база. Оценете информацията за клиента от вашия CRM база данни заедно с проучването на пазара и приложете наученото към следващия продукт или услуга, които стартирате.
5. Проучете вашите съперници . Ако конкурентна компания вече пуска на пазара подобен продукт, обърнете внимание на кого изглежда пазаруват и къде се опитват да достигнат до тях.

MasterClass

Предложено за вас

Онлайн класове, преподавани от най-големите умове в света. Разширете знанията си в тези категории.

Преподава самостоятелно предприемачество

Преподава изграждане на модна марка

Преподава разследваща журналистика

Преподава моден дизайн

как да намерите слънчеви и лунни знаци

Искате ли да научите повече за бизнеса?

Вземете годишното членство в MasterClass за ексклузивен достъп до видео уроци, преподавани от светила на бизнеса, включително Сара Блейкли, Крис Вос, Робин Робъртс, Боб Игер, Хауърд Шулц, Анна Уинтур и др.