Не е необичайно предприемачите да достигнат точка, в която искат да излязат от бизнеса си. Може да е трудно да управлявате компания и много собственици са готови да продължат напред след години или десетилетия начело. Но преди да скочите с кораба, има някои неща, които трябва да знаете за това как работи процесът, за да можете да получите най-добрата възможна сделка, когато дойде време да продадете бизнеса си.
колко унции в бутилка червено вино
1. Пригответе се да продадете бизнеса си
Не можете просто да раздадете ключовете и да го наречете един ден. Преди да започнете преговори, трябва да оцените бизнеса си и да определите какво се нуждае от подобрение, преди някой да иска да го купи. Това често се нарича „привеждане в ред на къщата си“. Разгледайте всички области на вашия бизнес, от финансите до клиентите и извън него. Направете го по-силен и по-привлекателен, ако искате страхотна сделка за вашата компания.
2. Задайте правилната цена
Разбира се, вие знаете какво сте платили за вашата компания (или колко дълг сте понесли), но това може да не е това, което някой е готов да плати за нея. Трябва да разберете дали вашите амбиции и желания съвпадат с пазара. Колко струва една компания като вашата? Оценката може да ви помогне да определите това число и също така може да ви даде представа как да позиционирате бизнеса си за максимален интерес от потенциалните купувачи.
3. Изберете правилния брокер
Брокерите са подобни на агентите в Холивуд. Те често имат вътрешни познания за това кой иска да купи и колко може да е готов да плати. Вашият брокер също може да ви помогне да определите кои бъдещи купувачи са законни и да ви подготви за това, което ще се случи по време на процеса на преговори. Те също могат да ви помогнат да определите каква е стойността на вашия бизнес и дори може да ви помогнат да получите по-висока цена, отколкото ако се опитате да продадете сами. От само 20% от фирмите, изброени за продажба, действително продават, брокерът може да бъде полезен, за да накара вашия бизнес действително да продаде.
4. Пригответе се за надлежна проверка
След като получите оферта, купувачът ще направи задълбочен преглед на вашата компания. Това е известно като надлежна проверка и може да бъде мъчително, ако не сте подготвени за това. Ще трябва да разрешите на потенциалните купувачи достъп до финансовите записи на вашата компания и дори да им предоставите поверителна информация за клиенти и служители. Ако можете да приемете това като част от процеса и да запазите хладнокръвие, това може да направи добро впечатление на потенциалните купувачи. Не забравяйте, че оценките показват това поне половината на всички споразумения между купувач и продавач се сриват по време на процеса на надлежна проверка и никога не се затварят.
5. Поддържайте бизнеса си по време на преговорите
Ако се надявате да получите страхотна сделка за вашата компания, трябва да останете в бизнеса по време на преговорите. Ако купувачите видят, че продажбите намаляват и разходите са високи, те може да помислят, че сте отчаяни и да предложите ниска цена. По време на преговорите често ще бъдете помолени да намалите цената си, но ако можете да поддържате нещата, докато чакате отговор, купувачът вероятно ще изпълни вашите условия. Колкото по-голям е вашият бизнес, толкова по-вероятно е той да се продава, така че имайте предвид и това, тъй като една трета от бизнесите с над 30 милиона долара в годишен приход продават.
6. Определете вашите цели
Най-много ли сте заинтересовани да получите възможно най-високата цена? Или искате да подредите купувач, който ще поддържа вашата компания на повърхността и ще запази наследството, което сте изградили? Помага, ако знаете какво е най-важно за вас, преди да започнат преговорите. Може да не получите всичко, което искате, но това може да помогне по отношение на получаването поне на приемлива оферта.
7. Преговаряйте, докато не стане сделка
Може да имате предвид цена, но вашият купувач може да не я съвпада. Ето защо трябва да преговаряте, докато нещо не бъде договорено. Макар че това може да е трудно да се направи, ако гледате на преговорите като на част от процеса, това може да ви помогне да успокоите нервите си и да ви позволи да водите продуктивен диалог. Колкото повече можете да развълнувате купувача за вашия бизнес, толкова по-добре ще бъдете, когато дойде време да сключите сделката.
Не можете просто да изброите бизнеса си за продажба и да изчакате телефонът да звъни. Трябва да предприемете действия, да идентифицирате потенциални купувачи и да се подготвите за пазарлък. Не забравяйте, че ако търсите най-добрата сделка, работата с бизнес брокер може да е най-умният ход.
