Разбиране на маркетинговата рамка и нейните предимства

В маркетинга референтната рамка позволява на потребителите да разграничават вашата марка от подобни марки на пазара.

Преминаване към раздел

• Какво представлява референтната рамка?
• Предимства на референтната рамка
• 3 Референтни примери
• Искате ли да научите повече за бизнеса?
• Научете повече за MasterClass на Сара Блейкли

Основателката на Spanx Сара Блейкли ви учи на тактики за зареждане и нейния подход към изобретяването, продажбата и маркетинга на продукти, които потребителите обичат.

което е по-здравословно зеле или спанак

Какво представлява референтната рамка?

В маркетинга референтната рамка е точка за сравнение, която помага на вашите маркетолози да позиционират и диференцират вашия продукт в рамките на пазара. По-конкретно, той се отнася до това как клиентите виждат вашия продукт по отношение на други продукти от подобен тип. Например, ако сте собственик на компания за безалкохолни напитки, вашата референтна рамка ще бъде поредица от други компании за безалкохолни напитки. Създаването на референтна рамка помага на вашите търговци да разберат как вашият продукт се вписва на пазара и как да го накара да се откроява в очите на вашите клиенти в сравнение с вашите конкуренти.

Предимства на референтната рамка

Референтната рамка е инструмент, който позволява на търговците да идентифицират ефективни съобщения, които могат да дадат на вашия продукт конкурентно предимство. Референтната рамка предлага предимства за търговците по редица причини:

• Паритет : Референтната рамка може да ви помогне да идентифицирате точки на паритет - или прилики - между вашата марка и успешни конкуренти, приравнявайки вашата марка с компании, на които хората вече имат доверие и виждат като ефективни. Особено за нов продукт или марка, подчертаването на точки на паритет с други марки може да повиши позицията на вашата марка.
• Диференциация : Разбирането на референтната рамка за вашия продукт ви помага да идентифицирате положителните начини, по които той се различава от другите подобни продукти на пазара.
• Потребителска информация : Намирането на вашата референтна рамка ви помага да разберете целевата аудитория, която се опитвате да достигнете, което може да ви помогне да информирате стратегията на вашата марка. Можете да използвате тази информация за потребителите, за да откриете какви са вашите целеви пазарни стойности и да приспособите съобщенията на вашата марка, за да приоритизирате тези стойности.
• Позициониране на марката : Позиционирането на вашата марка в референтна рамка предлага на потребителите ценно предложение, като им дава възможност да претеглят точките на разлика и точките на паритет на вашата марка с вашите конкуренти.

3 Референтни примери

Референтната рамка в маркетинга е свързана с възприемането на марката. Има няколко форми на референтна рамка, която вашата марка може да разгледа за маркетингови стратегии:

1. Непосредствени конкуренти : Вашата основна конкурентна референтна рамка включва преки конкуренти, които предлагат същия вид продукт или услуга като вашата марка. Ако вашият продукт е безалкохолна напитка, вашите непосредствени конкуренти ще бъдат други марки безалкохолни напитки.
2. По-големи конкуренти : По-голяма референтна рамка се състои от други марки, предлагащи допълващи продукти или услуги за вашата марка, но не са в пряка конкуренция. Например, ако вашата марка е верига ресторанти за бързо обслужване (или QSR), която сервира кафе, вашите по-големи конкуренти са други вериги QSR, които могат да обслужват бургери, пържено пиле или тако.
3. Възприемани връзки : Дори ако две марки не са непосредствени или по-големи конкуренти, може да има референтна рамка между тях, ако потребителите възприемат връзка. Много от технологичните или управлявани от приложения бизнеси от Силициевата долина попадат в по-голяма референтна рамка поради своите основни убеждения в обществото или подобни бизнес модели.

MasterClass

Предложено за вас

Онлайн класове, преподавани от най-големите умове в света. Разширете знанията си в тези категории.

Преподава самостоятелно предприемачество

Томас Келер, вакуумирани къси ребра

Преподава изграждането на модна марка

Преподава разследваща журналистика

Преподава моден дизайн

Искате ли да научите повече за бизнеса?

Вземете годишното членство в MasterClass за ексклузивен достъп до видео уроци, преподавани от светила на бизнеса, включително Сара Блейкли, Крис Вос, Робин Робъртс, Боб Игер, Хауърд Шулц, Анна Уинтур и др.