Вашето ръководство за това как да продавате на Etsy

Веднага щом разберете, че имате способност за определен занаят, тази мисъл неизбежно изниква в главата ви; трябва ли да стартирам Etsy? Но тогава се прокрадва втората мисъл; как да разбера как да продавам на Etsy?

Дори и да не сте традиционен художник, майстор на плетене на една кука или колекционер на винтидж артикули, Etsy се разшири през последните няколко години, за да включи хора, които предлагат предварителни настройки на Canva или Photoshop, показания на екстрасенс, чертежи на кокошарника и други!

Това, което много хора не осъзнават, е колко много работа отива в един успешен магазин на Etsy. Въпреки че настройването на магазина е достатъчно просто, правенето на перфектни снимки на продукти, писането на завладяващи обяви, измислянето на правилните SEO тагове, рационализирането на вашите методи за доставка и разгласяването на вашия магазин в социалните медии е много работа. Бързо се превръща в мания.

Въпреки това, ако наистина обичате това, което правите, и обичате предизвикателството да управлявате собствен магазин, може просто да направите пробив и да намерите успех като продавач в Etsy. Ето ръководство с най-добри практики как да продавате успешно на Etsy.

Приготвяме се да започнем

Така че решихте да започнете своето пътуване в Etsy. Нормално е да се чувствате едновременно развълнувани и нервни! Преди да настроите официално своя акаунт в Etsy, трябва да помислите за вашия бизнес и изработването на вашата марка.

Ако сте собственик на бизнес за първи път, този процес може да изглежда малко поразителен, но ние ще го разбием за вас.

Брандиране

Преди да можете да започнете, имате нужда от име, което ще привлече вниманието на хората . Направете го лично за вас и вашия бизнес, но си дайте място за растеж. Ако използвате името си, може да имате затруднения в бъдеще, ако добавите служители и бизнес партньори. Ако използвате нещо толкова специфично като творения за плетене на една кука, вие се ограничавате, ако искате да добавите акварели в бъдеще. Използвайте език, който улавя духа на вашата марка, без да се забивате в една конкретна ниша.

Въпреки това, ако знаете със сигурност, че всичко, което някога искате да правите, е макраме, не се колебайте да го използвате в заглавието си!

След като измислите някои добри идеи, които харесвате, трябва да се уверите, че това име е достъпно в Etsy и всички социални медийни платформи, които възнамерявате да използвате. След като намерите нещо, което харесвате, което също е налично, вземете го бързо!

След това ще искате да разберете цветовете на вашата марка и вашето лого. Ако не сте добре запознати с графичния дизайн, не се колебайте да се консултирате с професионалист, за да оживите визията си; лесно можете да намерите някой, който прави лога на Etsy. Ако искате да отидете по пътя на „Направи си сам“, изпробвайте безплатен сайт като Canva. Той е лесен за използване и има много дизайнерски елементи, от които да избирате. Вашето лого е нещо, което можете да промените в бъдеще; промяната на името ви не е толкова лесна.

Преди да отворите, стартирайте страниците си в социалните медии. Искате да предизвикате интерес преди тържественото си откриване, така че когато сте готови да разкриете магазина си, вече имате заинтересовани потребители, които са готови да купуват. Единственото изключение е TikTok ; не стартирайте своя TikTok, докато нямате работещ магазин. Никога не знаеш кога можеш да станеш вирусен и не искаш да губиш този момент, когато дойде; искате магазин, към който да ги насочи. Повечето други социални медии са предвидими в постепенното си разрастване.

Настройка на магазин

След като грабнете името си и започнете да споделяте снимки на вашите произведения в процес на работа в социалните си медии, е време да съберете основните елементи на вашия магазин. Трябва да настроите:

• Описание: Тук можете да дадете обяснение за вашия магазин: защо сте започнали, какво предлагате, какъв е вашият процес на създаване. Подарете на клиентите си нещо, което да обичат във вашия магазин!
• За мен: Тук можете да говорите за себе си като художник и личност. Станете интересен и симпатичен; това е вашият шанс да се харесате на клиентите си, така че те с нетърпение очакват да ви подкрепят.
• финанси: Свържете карта, която може да плаща всички дължими такси, и банка, която може да приеме вашите плащания в Etsy. Направете това рано, в случай че има някакъв проблем и Etsy трябва да спре вашия магазин, докато решавате проблема.
• Правила за пазаруване: Тази част е изключително важна. Те включват вашите правила за анулиране, връщане, замяна и доставка. Те трябва да бъдат настроени така, че да можете да препоръчате клиентите си с тях, ако искат да анулират поръчка извън зададения от вас прозорец. Това е единственият начин да се защитите и да настроите очакванията на клиентите си.

Ако някога не сте сигурни относно някое от условията на услугите на Etsy, консултирайте се директно с наръчника на продавача.

Усъвършенстване на вашите обяви

Добре, значи сте се погрижили за структурата на вашия магазин. Не се стресирайте, че е перфектен; винаги можете да се върнете и да направите корекции.

Получаването на правилните обяви е мястото, където много собственици на магазини се борят; те са невероятни майстори, но не и най-добрите фотографи и им е трудно да намерят точните думи, за да опишат своите продукти. Въпреки че всеки от тези елементи може лесно да бъде своя собствена публикация в блога, ето няколко съвета и най-добри практики за съставяне на привлекателни списъци с продукти.

Заглавия

Когато пишете заглавия, вие пишете за алгоритъма за търсене на Etsy, а не за вашия клиент. Това е често срещано погрешно схващане, което наистина обърква много собственици на магазини за първи път. Вашето описание е мястото, където пишете на потребителя; заглавието е мястото, където използвате ключови думи за автоматично попълване на SEO, за да получите вашите обяви в Etsy високо класирани в страницата за търсене.

Няма значение колко елегантно е озаглавена вашата обява, ако никой никога не я види, а алгоритъмът на Etsy е отговорен за това определяне.

И така, как озаглавявате вашите обяви? Използвате ключовите думи, които се появяват в лентата за търсене.

Да речем, че се опитвате да продадете плетено одеяло. Първата ключова дума ще бъде тази, която казва точно какво продавате. Отидете в лентата за търсене на Etsy и въведете какво бихте написали, за да намерите това одеяло.

Плетено одеяло Ръчно изработено автоматично се запълва в бара. Използвайте това като първа ключова дума.

След това можете да използвате ключови думи, които описват артикула. Помислете какви други думи биха използвали хората, за да намерят вашия артикул. Може би не търсят плетено одеяло, но искат удобно одеяло или кафяво одеяло. Потърсете тези ключови думи и ги добавете към заглавието си, докато не попълните всичките 140 знака. Използвайте запетаи между всеки набор от ключови думи. След това копирайте тези ключови думи и ги поставете в секцията си с етикети. Намерете колкото се може повече подходящи маркери, докато не използвате всичките тринадесет маркера.

Ето едно основно правило, което да следвате, когато работите върху вашите снимки и описание; направете снимки като че няма описание и напишете описание като че няма снимки. Истината на въпроса е, че някои хора няма да погледнат описанието, преди да купят вашия артикул, така че трябва да покажете обекта в употреба по отношение на нещо, което дава на зрителя представа за неговия относителен размер и от всеки ъгъл. Можете дори да използвате уменията си за графичен дизайн, за да добавите малко текст към снимките си за наистина важна информация, като например знакът не идва с закачалка или стикерът не е водоустойчив. Дори ако имате тази информация в описанието, някой може да не я прочете и след това да напише отрицателна рецензия, ако тя не отговаря на очакванията, които са направили в главата си за продукта.

Когато правите снимки, уверете се, че имате много светлина, независимо дали е от естествен или неестествен източник. Ако не можете да правите снимки навън или нямате лайтбокс, вземете лампа и я поставете върху продукта. Купуване на умна крушка като марката Wiz дава ви силата да контролирате яркостта, цвета, нюанса и настройките от вашия телефон! Те са изключително достъпни, като се има предвид, че ви дават опции, подобни на професионална настройка на осветлението.

Освен че снимките ви са ярки, уверете се, че са на фокус и ако ги редактирате, уверете се, че остават верни на цвета на продукта. Покажете го от различни ъгли, в употреба, на обикновен фон и в обстановка на начин на живот.

Описание

Както казахме преди, не забравяйте да напишете описание, което е толкова подробно, че някой може да закупи продукта, без изобщо да го види.

Това не само ще ви помогне да напишете по-добро описание, но някои от вашите клиенти може да живеят със зрителни увреждания и да не могат да видят вашите снимки. Те заслужават също толкова ясна представа какво да очакват от вашия продукт, колкото и тези, които могат да видят.

Когато пишете описанието си, не забравяйте да включите:

• Външен вид: Преди всичко опишете как изглежда продуктът!
• Употреби: Опишете как може и трябва да се използва продуктът.
• Размери: Важно е вашите читатели да знаят точно колко голям или малък ще бъде артикулът.
• Количество: Уверете се, че сте обяснили колко от вашите артикули ще получи вашият клиент.
• Варианти: Ако има множество опции, от които вашите клиенти могат да избират, опишете ги всички подробно и обяснете колко или малко могат да изберат.
• Отказ от отговорност: Ето къде можете да се покриете, ако клиент ви изпрати ядосано съобщение. Не забравяйте да обясните как да не използвате продукта и какво не могат да очакват от продукта. Ако имате стикер, който не е водоустойчив, споменете го тук и обяснете как не могат да го поставят през съдомиялната машина върху бутилка с вода.
• Инструкции за грижа: Обяснете как купувачът може да се грижи за артикула, така че да издържи. Ако е облекло, обяснете инструкциите за пране, ако е щампа, обяснете, че трябва да бъде поставено в рамка и да се пази от пряка слънчева светлина, за да не избледнява.

Управление на продажби и такси

Така че сега, когато имате перфектните обяви, които хората ще искат да купят, е време да разгледаме логистиката.

При ценообразуване, за да започнете да продавате артикули, изключително важно е да разберете таксите за регистрация , такси за обработка на плащания и такси за транзакции. Ако не го направите, сумата във вашата сметка за плащане в Etsy наистина ще ви изненада.

1. Такси за обява: Преди дори да продадете нещо, всеки път, когато направите обява, ви таксуват 20 цента. Можете да го настроите така, че всеки път, когато правите продажба, обявата да се подновява автоматично за още 20 цента, така че все още да е налична във вашия магазин.
2. Такса за транзакция: След като направите продажба, Etsy взема 5% от продажната цена и доставката. Ако предлагате безплатна доставка, не е нужно да се притеснявате за таксата за доставка. Той е настроен по този начин, така че някой да не може да направи артикула си и да таксува за доставка, за да избегне таксата за транзакция.
3. Такси за обработка на плащания: Тези такси варират в зависимост от местоположението на банката, към която е прикрепена кредитната карта. Тази такса се движи около 3%.
4. Реклами извън сайта на Etsy: Ако сте направили по-малко от 000 на Etsy през последните 12 месеца, можете да се откажете от тази програма. Etsy рекламира вашия продукт на други сайтове и ако някой кликне върху връзката към вашия продукт и направи покупка в рамките на 30 дни, вие се таксуват 15% такса. Ето защо е изключително важно да вземете предвид бъдещите продажби, с които срещнете режийните си цени. Дори когато извършвате продажба, все още искате да печелите.

Когато определяте цената на артикула за вашите продажби в Etsy, вземете предвид цената на вашите материали, разходите за доставка и почасовата заплата, която искате да платите сами.

колко чаши в галон кафе

Колкото и изследвания да правите, няма да започнете с перфектен магазин. Честно казано, няма такова нещо като перфектен магазин. Това, което работи за един магазин, няма да работи за друг. Трябва да преминете през много опити и грешки, преди да намерите това, което работи за вас.

Това е разочароващ, но изключително възнаграждаващ процес, ако се придържате към него.

Неофициален съвет? Когато искате да закупите подаръци или нещо за себе си, пазарувайте от Etsy. Не само ще получите представа кои снимки ви грабват, как работи процесът на плащане и какво ви кара да щракнете върху „Купете сега“, но знаете какво е усещането, когато получите това известие, че сте извършили продажба. Разпространете тази радост с друг собственик на малък бизнес!