Увеличението на заплатите може да ви обърка с нервите, за да преговаряте с вашия мениджър. Много хора в крайна сметка изобщо избягват дискусията, пропускайки по-високо заплащане и ценни възможности за напредък. Не позволявайте на нервите ви да извлекат най-доброто от вас - научете се да договаряте повишението, което заслужавате.
Преминаване към раздел
- 3 причини да научите как да поискате повишение
- 4 пъти, когато е подходящо да поискате повишение
- Как да договорим повишаване в 7 стъпки
- Научете повече
- Научете повече за MasterClass на Крис Вос
Крис Вос преподава изкуството на преговорите Крис Вос преподава изкуството на преговорите
Научете повече
Научете повече Боб Удуърд
Бившият водещ преговарящ за заложници на ФБР Крис Вос ви учи на комуникативни умения и стратегии, за да ви помогне да получавате повече от това, което искате всеки ден.
Научете повече
3 причини да научите как да поискате повишение
Въпреки че договарянето на повишение не винаги е лесно, това е необходимо умение в света на бизнеса. Да се научим как да договаряме повишение е полезно поради следните причини:
- За да печелите повече пари : Повишението може да ви помогне да подобрите финансовото си състояние, независимо дали търсите нова работа с по-висока заплата или преговаряте за повишаване в текущата си компания. Ако ви харесва къде работите, ще трябва да знаете как да уговорите повишение.
- За да покажете, че цените себе си : Преговорите за повишаване не се свеждат само до парите, а и до оценяването на работата, която вършите. Като знаете как да договаряте повишения, ще можете правилно да оцените представянето си и да се чувствате по-доволни от работата си.
- Да овладеят умението за водене на преговори : Изучаване на стъпките за преговори участващи в искането на повишение може да ви помогне да се ориентирате в бъдещите преговори - като ако някога управлявате служител, който се обръща към вас, за да поиска сам повишение.
4 пъти, когато е подходящо да поискате повишение
Повишенията са свързани както с времето, така и с увереността. Обърнете внимание на контекста и поискайте повишение в следните ситуации:
- Когато компанията е в добро финансово състояние . Контекстът на компанията е жизненоважен за договарянето на увеличение на заплатата. Ако компанията се справя добре през тази финансова година, е много по-вероятно да получите да, отколкото ако компанията е в средата на съкращения.
- Когато се представяте добре . Ако последните ви постижения показват, че сте трудолюбив, свършил чудесна работа, за да постигнете успех на компанията, тогава вашите мениджъри не би трябвало да имат проблем да ви дадат повишение. От друга страна, ако току-що сте допуснали грешка, която струва на компанията пари, може да искате да лежите известно време, докато не се уверите, че ще видят истинската ви стойност.
- Когато сегашната ви заплата не я намали . Ако разходите ви за живот са се повишили, последното ви повишение е било преди години или сте недостатъчно платени на настоящата си работа, тогава вероятно е време да попитате.
- Когато за първи път получите предложение за работа . След като сте преживели няколко кръга от интервюта за работа и наемателят най-накрая ви предложи работата, преговорите за заплата са може би последното нещо, което ви хрумва. Но това е стандартно и се очаква да договаряте заплатата си в началото на нова работа - така че помислете за кратка дискусия, вместо просто да вземете първата оферта.
Как да договорим повишаване в 7 стъпки
Въпреки че искането за повишение може да изглежда смущаващо, процесът е управляем, ако влезете в него напълно подготвени. Ето основните стъпки за договаряне на повишение:
- Проучете диапазона на заплатите на вашата позиция . Ако искате да поискате повишение, ще трябва да знаете стойността си. Направете онлайн проучване на заплатите за текущата си роля - включително заглавие на длъжността, години опит, набор от умения, описание на длъжността и местоположение - за да видите каква е средната начална заплата и диапазон на заплащане за някой на ваше място.
- Направете списък с вашите постижения . За да покажете на мениджъра си, че сте ценни за компанията, направете списък с всичките си постижения във вашата роля. Не забравяйте да включите всички допълнителни отговорности, които сте поели през последната година или повече (особено ако тези нови отговорности са били самостоятелно ръководени). Също така са подходящи всякакви положителни годишни прегледи на ефективността, които вашият мениджър е провел с вас през последните години.
- Решете за вашата целева заплата . Изберете номер за повишаване на заплатата, преди да започнете преговорите. Уверете се, че сте взели предвид текущата пазарна стойност (или пазарната ставка) на вашата позиция, така че целта ви да е в рамките на средната заплата на заплатата за другите в ролята ви; не искате да отидете твърде високо и да прекратите преговорите, преди да започнат. В същото време искате да изберете номер, който е достатъчно висок, за да може мениджърът ви да предложи контра и все пак да ви удовлетвори.
- Определете отстъпките, които сте готови да направите . Докато корекцията на заплатата е целта на преговорите, има и други опции, които могат да бъдат на масата за преговори - например време за почивка, отпуск, опции за акции или други предимства. Помислете коя от тези отстъпки бихте били готови да приемете, в допълнение към повишение или вместо едно.
- Упражнявайте аргументацията си . Ще искате да подготвите всичко, от което се нуждаете, предварително, за да не се налага да правите прекалено бързо мислене по време на преговорния процес. Помислете за практикуване в огледалото или с приятели или колеги - или запишете всичко, за да не забравите важни подробности. Научете как да използвайте вашия тон, флексия и динамична тишина в подкрепа на вашето запитване.
- Насрочете срещата . Насрочете кратък един на един с вашия мениджър и изложете вашата заявка. Когато преговаряте за повишаване на заплатите, най-важното нещо, което трябва да запомните, е да не допускате емоциите - разговорът ще протече по-гладко, ако и двете страни спокойно и учтиво изслушат позицията си. Продължавайте преговорите със здравословни отстъпки, докато и двамата не постигнете задоволителен компромис.
- Проследяване . След разговора не забравяйте да благодарите на вашия мениджър за отделеното време. Ако са ви дали точно повишението, което сте искали, поздравления! Ако не, преценете какво сте получили от преговорите и дали ще се радвате да продължите да работите за компанията - ако не, е време да започнете да търсите другаде нова работа.
MasterClass
Предложено за вас
Онлайн класове, преподавани от най-големите умове в света. Разширете знанията си в тези категории.
Крис ВосПреподава на изкуството на преговорите
Научете повече Даян фон ФюрстенбергПреподава изграждането на модна марка
Научете повече Боб Удуърд
Преподава разследваща журналистика
Научете повече Марк ДжейкъбсПреподава моден дизайн
Научете повече
