Как да насочите инвеститорите: 10 съвета за представяне на вашата бизнес идея

Ключова част от започването на собствен бизнес е намирането на финансиране. Като стартиращ предприемач трябва да създадете убедителен аргумент, който да убеди рисковите капиталисти, собствениците на фирми, потенциалните клиенти или други инвеститори да помогнат да превърнете мечтата си в реалност. Преди да насрочите среща с ангел инвеститор, ето няколко съвета, които ще ви помогнат да създадете идеалния терен.

Преминаване към раздел

• Какво е бизнес стъпка?
• 10 съвета за представяне на вашия бизнес на инвеститорите
• Искате ли да научите повече за бизнеса?
• Научете повече за MasterClass на Даниел Пинк

Авторът на бестселъри в Ню Йорк Даниел Пинк споделя научно обоснован подход към изкуството да убеждаваш, продаваш и мотивираш себе си и другите.

изгряващ знак срещу слънчев знак

Какво е бизнес стъпка?

Бизнес теренът е убедителен аргумент, който предприемач използва, за да убеди човек или организация да инвестира в бизнес идея. Има много бизнес терени - от неформални стъпка на асансьора (кратка стъпка на продажбите, не по-голяма от 20–30 секунди или продължителността на кратко пътуване с асансьор) до едночасова слайд презентация. Бизнес теренът трябва да бъде ясен, кратък, убедителен и привличащ вниманието, като подчертава стойността на вашата компания и продукта или услугата, които продавате.

10 съвета за представяне на вашия бизнес на инвеститорите

Ако сте готови да намерите потенциални инвеститори за вашия бизнес, разгледайте тези съвети за това как да проектирате и представите успешно представяне:

24 септември астрологически знак

1. Включете правилната информация . Бизнес теренът може да варира от 20 секунди до един час, което не е много време, за да убедите някого да инвестира във вашия бизнес, така че трябва да правите всеки момент от значение, като споделяте цялата необходима информация. Ето някои основни елементи, които да включите във вашата стъпка: вашето ценностно предложение, което е изявление, което обяснява конкретните предимства, които предлага вашият продукт, защо вашите целеви клиенти трябва да избират вашия продукт пред конкуренцията и как вашият продукт решава своите болезнени точки. Ако имате повече време, включете допълнителни подробности като демографски данни на целевия Ви пазар, конкуренция, конкурентно предимство, бизнес план, модел на приходи, финансови прогнози, стратегии за продажби, членове на екипа, стратегия за излизане и нужди от финансиране.
2. Помислете за нуждите на вашите инвеститори . Когато създавате своя звук, включете информация, която адресира всички възможни възражения, които инвеститорите могат да повдигнат. Разглеждането на тези опасения в началото на презентацията ви ще предпази потенциалните инвеститори от разсейване и ще покаже, че сте извършили надлежната си грижа и сте взели предвид техните нужди.
   
3. Разкажи история . Големите бизнес терени обикновено се оформят като история - или черпене от собствения ви житейски опит, или работа като хипотетична ситуация с измислен човек. Докато развивате височината си, фокусирайте се върху разказване на история който се занимава с проблема и как вашият малък бизнес го решава.
4. Включете информация за контакт . Дори най-добрият темп на инвеститора няма да промени, ако слушателят няма начин да се свърже с вас след това. Предоставете на аудиторията си начин да намери повече информация за вас и вашата бизнес идея след представянето ви - независимо дали това е обикновена визитка, URL адрес на уебсайт или подробна раздавка за вашия бизнес модел.
5. Създавайте терени за множество случаи . Има голямо разнообразие от поводи за бизнес терен. Докато някои терени се случват по време на официални срещи в офиса, други могат да бъдат кратки чатове на кафе или импровизирани разговори във фитнеса. Ще искате да създадете различни шаблони за терена, съобразени с всяка аудитория и ситуация, включващи правилната информация за всеки контекст. На ваше разположение са поне три терена: терен за асансьор, 10-минутен терен и един час. Създайте слайдове (наричани още терени) за по-дългите си презентации, за да поддържате вниманието на зрителите и да илюстрирате бизнеса си по-ясно.
6. Практика . Успешното представяне се предоставя с комфорт и увереност, така че отделете малко време, практикувайки презентацията си и тона, с който ще я изнесете. Можете да напишете мини-скрипт или да запишете няколко теми на слайд, за да насочвате презентацията си. Упражнявайте се в огледалото, изпълнявайте фиктивна презентация за приятели и семейство или я записвайте и си правете бележки в областите, които искате да подобрите, след като прегледате кадрите.
7. Бъди уверен . Може да се изнервите, когато за пръв път хвърляте, но има няколко неща, които трябва да направите, за да ви помогнат да запазите спокойствие. Бавните вдишвания и издишвания могат да помогнат за успокояване на нервите ви и е приемливо да се позовавате на индексните си карти или да четете директно от слайдовете, ако умът ви започне да се състезава в средата на терена. Наличието на тези ресурси, за да ви архивира и да ви държи на път по време на срещата, може да укрепи доверието ви, което е ключово за показване на инвеститорите, че вие ​​контролирате и може да се има доверие да изпълнявате.
8. Бъди уважителен . По време на презентацията могат да възникнат въпроси или притеснения, които поставят вашата бизнес идея под въпрос и може лесно да изпаднете в състояние на отбрана, което няма да е от полза за вашата кауза. Те може да са прекалено предпазливи, защото парите са заложени и може да пробият дупки във вашата идея, за да проверят дали си струва тяхната инвестиция и време. Целта на вашата презентация е да убеди инвеститора, че е в техен интерес да инвестират във вашия бизнес, защото той може успешно да реши проблем и да им спечели пари. Слушайте внимателно всички въпроси, които те повдигат, и бъдете любезни и съпричастни към техните притеснения.
9. Проследяване . След представяне е добра практика да се свържете с инвеститорите в рамките на 24 часа след презентацията, за да видите дали имат някакви допълнителни въпроси или притеснения и да получите някакви обратна връзка може да се наложи да ви предложат. Краткото имейл или телефонно обаждане ще им помогне да им напомнят за вас и вашата идея и ще покажете, че сте сериозни, което ги прави по-податливи да решат най-накрая да инвестират.
10. Проверете . След всяка среща на терена, вземете под внимание кои елементи от вашата презентация са работили и кои изискват подобрение. Инвеститорите зададоха ли въпроси, които сте покрили във вашата стъпка? Ако е така, може да се наложи да преформулирате тези слайдове за по-голяма яснота. Ако забележите, че един и същ въпрос се появява след всяка стъпка, добавете отговор на този въпрос във вашата презентация. Усъвършенствайте и усъвършенствайте височината си, докато вървите, за да я направите все по-ефективна.

Искате ли да научите повече за бизнеса?

Вземи Годишно членство в MasterClass за ексклузивен достъп до видео уроци, преподавани от светила на бизнеса, включително Даниел Пинк, Крис Вос, Робин Робъртс, Сара Блейкли, Боб Игер, Хауърд Шулц, Анна Уинтур и др.