Обяснение на отвращението към загубите: 3 примера за отвращение към загубите

В света на бизнеса може да бъде лесно да се постави по-висока стойност за избягване на загуби, отколкото за потенциални печалби. Този принцип е известен като отвращение от загуби.

Учете се от най-добрите

Преминаване към раздел

• Какво е отвращение към загубите?
• Защо е важно да се разбере отвращението към загубите?
• 3 Примери за отвращение от загуби
• Научете повече

В 17 видео урока Даян фон Фюрстенберг ще ви научи как да изградите и продавате модната си марка.

Какво е отвращение към загубите?

Отвращението от загуба е състояние, описано от поведенчески икономисти, при което човек отдава по-голямо значение на избягването на загуби, отколкото на постигането на потенциални печалби. Терминът „отвращение от загуба“ се появява за първи път в доклад от 1979 г. на психолозите Даниел Канеман и Амос Тверски. Последващото изследване на Конеман върху когнитивните процеси и психологическата наука зад икономическото поведение му носи Нобелова награда за икономика през 2002 г.

Концепцията за отвращение от загуби разкрива a когнитивно пристрастие може да имате при сравняване на потенциални загуби с еквивалентни печалби. В своето академично писане Канеман и Тверски обясняват, че дори в нещо толкова произволно като хвърляне на монети, може да окажете по-голямо емоционално въздействие върху страха от загуба (и свързаните с него негативни резултати), отколкото върху положителните резултати, свързани с печалбата. Чрез артикулиране на идеята за отвращение от загуби изследователите успяха да обяснят как сценариите в ежедневието на хората се управляват от страха.

Защо е важно да се разбере отвращението към загубите?

Разбирането на отвращението от загуби може да ви помогне да вземате бизнес решения.

• Тя може да ви помогне да правите инвестиции . Изследванията на човешката мозъчна дейност предлагат емпирични доказателства, че решенията за големи инвестиции не се решават просто от рационалните части на мозъка ни. Емоционалните, по-първични сектори на нашия мозък също допринасят за тези решения и тези по-примитивни части на нашия мозък могат да проявят пристрастия към отвращение от загуби, които вероятно са се развили като еволюционен инструмент.
• Това ви позволява да избегнете заблуда на потънали разходи . В поведенческата икономика заблудата на потъналите разходи описва как някои хора - не желаещи да признаят загуба при лоша инвестиция - продължават да вкарват пари в лошо решение. Например, те могат да импулсивно да си купят ненадеждна кола и непрекъснато да харчат пари, за да продължат да работят, когато може да има по-голям смисъл да продават колата. Нежеланието да се признае за загуба може да мотивира ирационалното поведение.
• Помага ви да оцените поведението на потребителите . Реакциите на повишенията на цените, безплатните пробни периоди и офертите с ограничен период от време могат да бъдат отнесени към безброй явления, но принципът на отвращение от загубите е сред тях. Когато изготвяте маркетингова стратегия, помислете как пристрастието към нежелание към загуба може да повлияе на навиците на купувачите на вашите потребители.

3 Примери за отвращение от загуби

1. Отвращение към риска : В ежедневието отвращението от загуба се проявява като отвращение от риск. Например, кажете, че имате възможност за инвестиция, при която имате петдесет процента шанс да удвоите първоначалната си инвестиция и петдесет процента шанс да загубите парите си. Това е разумен риск, тъй като потенциалната печалба е значително по-висока от потенциалната загуба. И все пак невроикономическите проучвания на хора като Даниел Канеман, Амос Тверски, Ричард Талер и други показват, че за много хора потенциалната болка от загуба преодолява изчислителните процеси на мозъка и може да ви попречи да направите рационален залог за инвестиция.
2. Ефектът на дарения : Описан от Даниел Канеман, Джак Кнеч и Ричард Талер, ефектът на дарението описва начина, по който хората придават по-голяма стойност на конкретни стоки, които притежават, отколкото на идентични стоки, които не притежават. Съответно, те може да не са готови да рискуват да загубят съществуващ актив, за да спечелят нещо, което изобщо никога не са имали. Авторите демонстрират в доклад за поведенчески науки от 1990 г., че ефектът от дарението се корени в принципа на отвращение от загуби (и не е свързан с други фактори като транзакционни разходи или ефекти от доходите).
3. Пристрастност към статуквото : По-новите проучвания подкрепят работата на Kahneman et al. като показа, че пленените маймуни капуцини също демонстрират отвращение към загубите, когато им се даде форма на пари, които те могат да обменят за храна. Проучванията както през 2005 г., така и през 2008 г. показват, че маймуните се държат много като човешки инвеститори. А именно, те предпочитат да държат на това, което са имали, над пределната полезност, може би да спечелят малко повече пари. Тези наблюдения, съчетани с предишни открития при хора, показват, че пристрастността за запазване на статуквото може да е вродена при приматите.

MasterClass

Предложено за вас

Онлайн класове, преподавани от най-големите умове в света. Разширете знанията си в тези категории.

Преподава изграждането на модна марка

Преподава разследваща журналистика

Преподава моден дизайн

Преподавайте стратегия на кампанията и съобщения

Научете повече

Вземи Годишно членство в MasterClass за ексклузивен достъп до видео уроци, преподавани от майстори, включително Боб Игър, Сара Блейкли, Пол Кругман, Робин Робъртс, Крис Вос и др.