Когато сте експерт във вашата област, вашият съвет се превръща в ценен ресурс. Ето защо цяла индустрия се е развила около експертни съвети, наречени консултации. Това е пътят, който много организации предприемат, за да намерят професионални мнения за решаване на конкретни проблеми.
Преминаване към раздел
- Какво е консултант?
- Какво прави консултантът?
- 10 вида консултанти
- Как да станете консултант
- Искате ли да научите повече за продажбите и мотивацията?
- Научете повече за MasterClass на Даниел Пинк
Авторът на бестселъри в Ню Йорк Даниел Пинк споделя научно обоснован подход към изкуството да убеждаваш, продаваш и мотивираш себе си и другите.
Научете повече
Какво е консултант?
Консултантът е експерт в определена област, който предлага професионални съвети, за да помогне на клиентите да решат проблемите. Тези области могат да включват маркетинг, финанси, филми и телевизия, наука, право, дизайн и архитектура и образование. Консултантите работят вътрешно, на свободна практика или като членове на консултантска фирма, а консултантските задължения могат да варират от предлагане на прости чертежи до наемане на изпълнители или разработване на програми за приключване на работата.
Какво прави консултантът?
Има много видове консултанти с изключително различни длъжностни характеристики, но ето някои типични отговорности, които повечето могат да очакват по време на работа:
- Служи като ухо за слушане . Отговорността номер едно сред всички консултанти е да изслушват своите клиенти. Независимо дали срещата се провежда лично (понякога след значително пътуване), по телефона или чрез имейл кореспонденция, първата отговорност на консултанта е да изслуша нуждите на клиента си и да създаде план за тяхното изпълнение.
- Предложете стратегически принос . Независимите консултанти могат да предприемат практически подход към консултирането, като просто предоставят експертни съвети и позволяват на клиента да го приложи обратна връзка . Тези консултанти могат да разговарят с клиентите си само няколко пъти, преди да дадат своя принос, което им позволява да решат проблема независимо.
- Координирайте за решаване на определен проблем . Някои консултанти предприемат практически подход към консултирането, анализирайки проблема и след това правят необходимото за решаването му - например чрез наемане на изпълнители или разработване и изпълнение на план. Тези консултанти често прекарват седмици, месеци или дори години със своите клиенти, за да разрешат проблема успешно.
- Осигурете обучение или коучинг . Много консултанти служат като експертни обучители в своята област, предлагайки услугите си като еднократно обучение или продължаващо обучение, за да помогнат на другите да се подобрят.
- Генериране на потенциални клиенти . Ако консултантът е независим, а не вътрешен в определена организация, той може да прекарва много време в маркетинг на потенциални клиенти. Тази маркетингова стратегия може да включва студено обаждане или студено изпращане на имейли, посещение на бизнес конференции и създаване на стабилно онлайн присъствие.
10 вида консултанти
Има консултант за почти всяка сфера на кариерата. Ето някои от най-често срещаните консултантски работни места:
какво прави един телевизионен изпълнителен продуцент
- Инженерство : Инженерен консултант съветва относно проектирането, експлоатацията, безопасността, поддръжката и ремонта на инженерни проекти.
- Човешки ресурси : Консултант по човешки ресурси съветва относно наемането, качването и управлението на хора. Те могат също да помогнат с договори, създаване на наръчник за служители и стимулиращи програми.
- Информационни технологии : ИТ консултант съветва организация за компютърен софтуер, хардуер и сигурност.
- Правна : Юридически консултант съветва закони, закони и съдебни производства.
- Управление : Консултант по мениджмънт (или бизнес консултант) съветва ръководството на дадена организация (включително стартиращи и нови предприятия, малки предприятия, корпоративни компании и организации с нестопанска цел) относно целите, стратегиите и растежа, за да се гарантира, че бизнесът работи ефективно и има силни планове за бъдещето.
- Маркетинг : Консултант по маркетинг съветва бизнес за маркетингови стратегии като социални медии, уебсайт, глас на марка и реклама.
- Сливане : Консултант по сливания и придобивания съветва организация преди, по време или след сливане на компания, като помага за рационализиране на процеси и софтуер, интегриране на екипи и управление на акаунти.
- Имот : Консултант за имоти съветва относно придобиването, управлението и продажбите на имоти.
- Връзки с обществеността : PR консултант съветва за прессъобщения, публичен имидж и брандиране. PR консултант може също да помогне за изработване на изявления за мисии, организиране на събития и създаване на отношения с персонала и медийните специалисти.
- Продажби : Продавач-консултант съветва относно стратегиите за продажби, като често провежда обучение по продажби, за да повиши ефективността на екипа.
MasterClass
Предложено за вас
Онлайн класове, преподавани от най-големите умове в света. Разширете знанията си в тези категории.
Даниел ПинкПреподава на продажби и убеждаване
какво означава 3-то лице всезнаещНаучете повече Даян фон Фюрстенберг
Преподава изграждане на модна марка
Научете повече Боб Удуърд
Преподава разследваща журналистика
Научете повече Марк ДжейкъбсПреподава моден дизайн
Научете повечеКак да станете консултант
Мислете като професионалист
Авторът на бестселъри в Ню Йорк Даниел Пинк споделя научно обоснован подход към изкуството да убеждаваш, продаваш и мотивираш себе си и другите.
Преглед на класТъй като има няколко вида консултанти, всеки със собствена област или специализация, няма единствен път към това да станете консултант. Това са стъпките, които много консултанти предприемат:
- Изберете желаното от вас поле . Бизнес, човешки ресурси, инженеринг, право - почти всяка област ще се нуждае от консултанти, така че изберете област на опит, която звучи най-желано за вас. Направете проучване, за да видите как изглеждат консултантските работни места във вашата конкретна област на интерес.
- Проучете своята област . Започнете да изграждате знанията си за вашата област. За много области, като право или инженерство, това ще означава да спечелите поне една висша образователна степен (и често следдипломна степен), преди да получите право да придобиете опит. В други области, като строителство или консултации за имоти, може да не ви е необходима университетска диплома и вместо това да търсите програма за сертифициране или чиракуване.
- Натрупайте полеви опит . За да бъдете желан консултант, ще искате да натрупате някакъв опит от реалния свят във вашата област - клиентите ще бъдат предпазливи към консултант без него. След като намерите позиция, която предлага изживяването, което търсите, работете усилено, за да превъзхождате - особено в умения като активно слушане и решаване на проблеми - за да можете да изградите репутацията си в тази област.
- Преход към консултации . След като изградите силно резюме на знания и опит, можете да преминете към консултантски услуги. (Нивото на опит, от което се нуждаете, ще варира в зависимост от сферата, така че извършете някои изследвания, за да идентифицирате необходимите идентификационни данни за вашата област.) Настройте онлайн присъствие и се продайте на потенциални клиенти, консултантски фирми или организации, които наемат консултанти на пълен работен ден , вътрешни позиции. Поддържайте връзка с всички хора, с които сте работили във вашата област по време на следването и работата - те често могат да генерират препоръки за нови клиенти. Докато създавате доказан опит, повече клиенти ще бъдат привлечени към вашите услуги.
Искате ли да научите повече за продажбите и мотивацията?
Станете по-добър комуникатор с Годишно членство в MasterClass . Прекарайте известно време с Даниел Пинк, автор на четири Ню Йорк Таймс бестселъри, които се фокусират върху поведенческите и социалните науки и научават неговите съвети и трикове за усъвършенстване на търговско представяне , хакване на вашия график за оптимална производителност и др.
