Как да договорим заплата: 7 съвета за получаване на по-добра оферта

Как да договорим вашата заплата

Независимо дали започвате нова работа и искате да увеличите офертата или не сте доволни от заплатата на текущата си работа, договарянето на заплата е важно умение. Идеята е да осъзнаете, че ситуацията е противникът и че човекът отвъд масата всъщност е вашият преговарящ партньор - партньор, с когото трябва да се работи, а не срещу, в търсене на взаимноизгоден резултат. Ето няколко съвета за договаряне на вашата заплата:

1. Задайте калибриран въпрос . Повечето работодатели гледат на служителите като на егоисти. Когато влезете в офиса на шефа си, за да обсъдите увеличение на заплатата, той подчертава, че сте там, за да получите нещо, което искате. Как шефът ви знае, че повишаването ви ще им помогне? Откъде знаят, че да ви дадат повече пари ще си струва? Влизането в преговори с въпроса как можете да бъдете по-ценни (или подчертаването на това колко сте били ценни) намалява първо въпроса за парите и казва на работодателя си, че вече не сте егоистичен служител, който е влязъл с протегнати ръце. Вие сте служител, който иска да напредне в ролята си и да има въздействие.
2. Вижте дали е налице договаряне . Ако бумът на заплатата за текущата ви позиция (или първото предложение за нова роля) не е идеален, попитайте дали има място за преговори. Ако има място за мърдане, уверете се, че сте изслушали и обмислили всички аспекти на оригиналната оферта, преди да направите контрапрофесия.
3. Задавайте въпроси . Разберете как е изчислено настоящото предложение за заплата. Понякога основната заплата ще бъде по-ниска, защото е в комплект с различни привилегии или пакет от придобивки, като бонус за подписване, здравна застраховка, щедро време за ваканция или опции за акции. Не предполагайте, че вашият бъдещ работодател или наемател на персонал веднага се опитва да ви занижи - може да има и други начини да получите компенсация извън вашата заплата. Накарайте човека, с когото преговаряте, да ви го раздели, за да можете да видите пълния обхват на това, което се играе. Също така е добре да разберете как получават повишенията на служителите (в случай, че в крайна сметка работите на работа дългосрочно и отново се окажете да преговаряте по-късно).
4. Преговаряйте добросъвестно . Идеята е да демонстрирате, че не сте тук, за да заблудите или експлоатирате другата страна - понякога демонстрирането на уважение може да бъде ключово. Знайте стойността си и не се страхувайте да я поискате, но започнете преговорите от честно и информирано място. Ако искате по-висока начална заплата, първо знайте какво правят другите хора в същата област с вашето ниво на опит, умения и образование като средна заплата и изградете своя случай около това. Колкото повече доказателства имате в подкрепа на разумна очаквана заплата, толкова по-защитим е вашият аргумент и толкова по-трудно ще бъде да загубите.
5. Знаете номера си . Разберете, че всеки път, когато изхвърлите диапазон, другата страна ще се уреди в края, който най-много ги облагодетелства. Те няма да правят компромиси и да ви срещнат в средата на този диапазон. Разберете какъв е вашият диапазон, както и пазарния диапазон, и изберете номерата си съответно. Предлагането на диапазон на заплатите около средния размер на дохода означава, че вече сте готови да се задоволите с по-малко и мениджърът по наемането вероятно ще избере по-ниския брой, ако е опция. Разберете какво трябва да правите, след това добавете още малко, за да увеличите обхвата. Това не означава, че ще получите първото число, което поискате, но помага да започнете с по-голяма сума, от която можете да се оттеглите от използването на система като Ackerman Bargaining Method, която договаря нарастващи суми до достигане на желаното число .
6. Вземете го писмено . След като вие и човекът, с когото преговаряте, сте се договорили при приемливи условия, уверете се, че сте го получили писмено. Спомените лесно се манипулират и забравят с течение на времето и наличието на осезаем запис на вашето споразумение е най-добрият начин да се избегнат всякакви грешни комуникации или неправилна информация по-късно.
7. Бъдете готови да си тръгнете . Ако сте в позиция да избирате по отношение на перспективите за работа, използвайте това като лост по време на преговорите. Ако добавите значителна стойност към дадена компания, те трябва да могат да ви компенсират вашето време и умения. Ако обаче крайната оферта просто не е достатъчна, добре е да откажете.

Крис Вос преподава изкуството на преговорите Даян фон Фюрстенберг преподава Изграждане на модна марка Боб Удуърд преподава разследваща журналистика Марк Джейкъбс преподава моден дизайн