Стратегията за ценообразуване поддържа продуктите конкурентоспособни, като същевременно покрива фиксираните и променливите разходи за управление на бизнес. Научете как да цените продуктите си в пет стъпки.
Най-популярните ниУчете се от най-добрите
С повече от 100 класа можете да придобиете нови умения и да отключите потенциала си. Гордън РамзиГотвене I Ани ЛейбовицФотография Аарон СоркинСценарист Ана УинтурТворчество и лидерство deadmau5Електронна музикална продукция Боби БраунГрим Ханс ЦимерТочкуване на филми Нийл ГейманИзкуството на разказването на истории Даниел НегреануПокер Аарон ФранклинТексас стил барбекю Misty CopelandТехнически балет Томас КелерТехники за готвене I: Зеленчуци, тестени изделия и яйцаПърви стъпкиПреминаване към раздел
- Какво да помислите, преди да определите цената на продукта си
- Как да оцените продукта си в 5 стъпки
- Искате ли да научите повече за бизнеса?
В 17 видео урока Даян фон Фюрстенберг ще ви научи как да изградите и продавате модната си марка.
Научете повече
Правилното ценообразуване на стоки и услуги е сложно предизвикателство пред собствениците на малкия бизнес. За да спечелите пазарен дял и да задържите клиенти, се нуждаете от нещо повече от висококачествен продукт. Трябва също да имате ценова стратегия, която да поддържа вашия продукт конкурентен с подобни продукти, като същевременно покрива фиксираните разходи и променливите разходи, свързани с управлението на бизнес.
Какво да помислите, преди да определите цената на продукта си
Стратегията за ценообразуване зависи от редица фактори. Те включват дали планирате да продавате в магазини или на платформа за електронна търговия, дали продавате услуги или физически стоки, където предвиждате вашата марка на пазара (търсят ли вашите потенциални клиенти сделки, луксозни купувачи или някъде в между?), и действителната цена на продукта, която трябва да платите, за да изнесете стоките си на пазара.
След като определите подходящите параметри за вашия малък бизнес, ще можете да измислите продажна цена, която да ви държи конкурентоспособни на пазара, да дава задоволителен марж на печалбата и да обслужва адекватно крайния резултат на вашия бизнес.
как да започнете есе за причина и следствие
Как да оцените продукта си в 5 стъпки
Определянето на цени, които позволяват на вашия бизнес да се поддържа, е от съществено значение за непрекъснатия успех и растеж като компания. За щастие е напълно възможно да се създаде практически модел за ценообразуване. Ето как да го направите:
- Проучете пазара . Ако въвеждате нов продукт на съществуващ пазар, трябва да проучите ценовите точки за подобни продукти. Клиентите ще имат присъщото усещане за справедливо ценообразуване на продуктите във вашия сектор и вие трябва да отговорите на техните очаквания. Ако планирате да се различавате драстично от цените на вашите конкуренти, трябва да има ясна причина за това. В света на лесните онлайн търсения винаги приемайте, че широката общественост е наясно колко таксуват вашите конкуренти.
- Оценете разходите си . Постоянно предприятието трябва да покрива както постоянни разходи, така и променливи разходи, които са свързани с производството на техния продукт. Фиксираните разходи включват неща като лизинг на недвижими имоти, застрахователни плащания и годишни данъци, които някои фирми дължат на държавите, независимо от доходите. Променливите разходи зависят от количеството продукти, които произвеждате; те включват разходи за суровини и труд (заплати на служителите плюс обезщетения). Възможно е също да има разходи от процеса на разработване на продукта, които трябва да платите. Всички те се комбинират, за да формират общите ви разходи.
- Решете как ще се продава вашият продукт . Ако планирате сами да продадете продукта си чрез онлайн магазин или собствен магазин, ще отидете директно към потребителя. Ако продадете продукта си на магазин за търговия на дребно, магазинът ще добави разходи, за да покрие собствения си резултат - модел, известен като ценообразуване плюс цена. Ако вашият продукт е в магазините, тези търговци няма да искат да ги подбивате, като предлагате по-ниски цени онлайн. Един лесен начин да се справите с това е да маркирате цената на продукта на собствения си уебсайт (така че да съответства на цената на дребно в магазина). Като алтернатива можете да изберете само продавайте в магазини за търговия на дребно или директно на клиента. Много търговци няма да ви позволят да правите и двете.
- Решете дали се стремите към потребителите от висок, среден или нисък клас . Различните цени означават различни съобщения за вашия продукт или услуга. По-високата цена може да означава, че вашият продукт има по-висока стойност, но може да отблъсне разумни ловци на изгодни сделки или потенциални клиенти с ограничени доходи. По-ниските цени могат (справедливо или несправедливо) да означават по-ниско качество, но ниската цена на продукта често може да доведе до голям обем на продажбите. Междувременно цената на средата на пътя предлага стандартен и надежден продукт. Това може да работи за определени видове стоки (като хранителни стоки) и услуги (като авторемонт). От друга страна, на ценовата структура от среден клас липсват както високите маржове на печалба на луксозния пазар, така и огромният обем на пазарната цена.
- Следете напредъка във времето . Повечето собственици на малък бизнес се нуждаят от време, за да преценят истинската пазарна стойност на своите стоки или услуги. За да успеете в дългосрочен план, ще трябва да наблюдавате продажбите и да видите дали сумата в долари, която сте определили за продукта си, се съчетава с сумата в долари, която обществеността е готова да плати. Ако е трудно да се справите с търсенето, може да имате причина да повишите цените си. Ако продажбите са ниски, може да се наложи да предложите продажна цена (или да намалите нормалната цена на дребно), за да установите клиентска база. Най-успешните бизнеси реагират умело на пазарните тенденции. Обърнете внимание на клиентите си; ако можете постоянно да отговаряте на техните нужди, като същевременно поддържате необходимия паричен поток, можете да разчитате на дълъг, проспериращ живот на вашия продукт.
Интересни Статии
