Когато два малки бизнеса се състезават за достигане до нови клиенти и доминиране на целевия пазар, единият може да успее, а другият да се провали. В продължение на десетилетия анализаторите са изучавали подобни случаи, за да разберат какво прави единия успешен бизнес, а другия провал. Отговорът може да бъде, че по-успешният бизнес е предоставил уникално предложение за продажба на целевата си аудитория.
Най-популярните ниУчете се от най-добрите
С повече от 100 класа можете да придобиете нови умения и да отключите потенциала си. Гордън РамзиГотвене I Ани ЛейбовицФотография Аарон СоркинСценарист Ана УинтурТворчество и лидерство deadmau5Електронна музикална продукция Боби БраунГрим Ханс ЦимерТочкуване на филми Нийл ГейманИзкуството на разказването на истории Даниел НегреануПокер Аарон ФранклинТексас стил барбекю Misty CopelandТехнически балет Томас КелерТехники за готвене I: Зеленчуци, тестени изделия и яйцаПърви стъпкиПреминаване към раздел
- Какво е уникално предложение за продажба?
- Уникално предложение за продажба срещу предложение за уникална стойност
- Защо уникалните предложения за продажба са важни?
- Прост пример за уникално предложение за продажба
- Как да създадете уникално предложение за продажба
- Искате ли да научите повече за бизнеса?
В 17 видео урока Даян фон Фюрстенберг ще ви научи как да изградите и продавате модната си марка.
Научете повече
Какво е уникално предложение за продажба?
Уникалната позиция за продажба или USP е атрибут, който прави бизнеса по-добър от конкуренцията. Фирма с успешно уникално предложение за продажба може да представи аргумент на потенциалните клиенти защо има по-голям смисъл да правите бизнес с тях, отколкото с конкурент. Може би силната USP на компанията е, че те имат най-ниски цени. Може би те имат най-внимателното обслужване на клиентите. Може би те имат богат опит в индустрията, който им позволява да застанат на мястото на клиента и да предоставят най-подходящите продукти и услуги.
Най-добрите USPs отличават вашия продукт или услуга на шумни, претъпкани пазари. Фирми изграждане на маркетингови кампании около техния USP. Целта на тези маркетингови стратегии и маркетингови послания е да накарат клиентите да свързват бизнес с уникални предимства.
Уникално предложение за продажба срещу предложение за уникална стойност
Уникално предложение за продажба е подобно на, но не синоним на друг бизнес термин: уникално предложение за стойност. Уникално ценно предложение се отнася до специфичните ползи, които компанията предоставя на своите целеви клиенти, като подчертава как животът им може да бъде подобрен чрез правене на бизнес с компанията. Уникално предложение за продажба се отнася до уникалните качества на компанията в сравнение с конкурентния бизнес. Най-успешните компании трябва да имат както отличен USP, така и отлично уникално предложение за стойност; като предоставят и двете, собствениците на бизнес могат наистина да отговорят на нуждите на бъдещия клиент.
Даян фон Фюрстенберг учи да изгражда модна марка Боб Уудуърд преподава разследваща журналистика Марк Джейкъбс преподава моден дизайн Дейвид Акселрод и Карл Роув преподават стратегия на кампанията и съобщения
Защо уникалните предложения за продажба са важни?
Силното уникално предложение за продажба дава на компанията конкурентно предимство пред конкуренцията. Една компания може да обучава служителите си във всички най-добри практики, може да наеме екип от продажби и да създава маркетингови материали, може да има силна мисия и ясен уеб дизайн - но без USP все още може да не достигне до аудитория.
Успешният USP може да достигне до клиенти, които може да не знаят нищо за вашата декларация за мисия или бизнес модел, но вместо това търсят компанията, която предлага най-ниската цена или най-високото качество или най-добрата политика за връщане. Ако можете да съобщите, че сте най-добрият избор за един от тези атрибути, ще бъдете в по-добра позиция да спечелите клиентите, от които се нуждаете, за да развиете бизнеса си.
Прост пример за уникално предложение за продажба
Уникални примери за предложения за продажба изобилстват в съвременната бизнес икономика. Например, представете си компания за доставка на пица, която извършва пазарно проучване, показващо, че клиентите на доставката се грижат да получат пица гореща от фурната. Съответно, компанията разработва маркетингови усилия, за да покаже изолирани торбички за доставка, които гарантират гореща пица, когато шофьорът пристигне на вратата на клиента. Това ясно уникално предложение за продажба би отличавало компанията от нейните конкуренти, които не предлагат изолирани чанти за доставка.
MasterClass
Предложено за вас
Онлайн класове, преподавани от най-големите умове в света. Разширете знанията си в тези категории.
Даян фон ФюрстенбергПреподава изграждане на модна марка
Научете повече Боб УдуърдПреподава разследваща журналистика
защо реалния БВП е по-точен от номиналния БВПНаучете повече Марк Джейкъбс
Преподава моден дизайн
Научете повече Дейвид Акселрод и Карл РоувПреподавайте стратегия на кампанията и съобщения
Научете повечеКак да създадете уникално предложение за продажба
Мислете като професионалист
В 17 видео урока Даян фон Фюрстенберг ще ви научи как да изградите и продавате модната си марка.
Преглед на класЗа да създадете уникално предложение за продажба, трябва да разберете какво иска вашата целева аудитория в даден продукт или услуга.
- Използвайте проучване на пазара . Ако е възможно, нови фирми трябва да възлагат поръчки проучване на пазара да разберат идеалния си купувач и какво ги мотивира. Ако професионалното проучване на пазара надвишава бюджета ви, проучете собствените си колеги и приятели. Разберете дали са по-мотивирани от най-доброто качество или най-ниските цени. Мотивирани ли са по-скоро от стил или издръжливост? Помислете и за самото преживяване при пазаруване: Би ли платил някой долар повече, за да направи покупка в лесен за навигация онлайн магазин? Разбирайки целевия си пазар и се стремим да отговорим на неговите нужди, можете да стигнете до ясния, силен USP, от който се нуждаете, за да се откроите на пазара.
- Проучете състезанието . Освен това помислете за вашите конкуренти. Какво предлага вашият продукт или услуга на потребителя, а конкуренцията не? Ако можете да предложите подобен продукт, но осигурите по-високо качество, по-ниска цена, по-добро обслужване или по-приятно пазаруване - накратко, USP - ще застанете да привлечете пазарен дял далеч от конкуренцията. Изчерпателният анализ на продукта или услугата на конкуренцията ще ви позволи да разграничите по-добре продукта си в очите на клиентите си.
- Проектирайте продукт или услуга, които се открояват . Може да са необходими опити и грешки или дълъг процес на прототипиране, но е от съществено значение да се гарантира, че вашият продукт се откроява от конкуренцията. Обмислете целия опит при закупуването на продукт от гледна точка на клиента и се уверете, че вашето уникално предложение за продажба е подчертано на всеки етап. Ако вашият USP е съобразен с вашия основните ценности на компанията , ще бъдете в още по-добра позиция да се издигнете над конкурентите си.
Интересни Статии
