Как да изградим умения за продажба като екстраверт

Типовете личност са склонни да попадат в спектър. В единия край на спектъра са екстроверти, а в другия са интроверти . Екстравертите са живи комуникатори, които предпочитат кариери, които клонят към социализация и комуникация (като продажби, закон и политика). Научете повече за този буен тип личност и как да използвате тези черти, за да напреднете в кариерата си на продажби.

Преминаване към раздел

• Какво е екстраверт?
• Какви са характеристиките на екстраверта?
• 3 начина екстравертите могат да подобрят техниките си на продажби
• Искате ли да научите повече за продажбите и мотивацията?
• Научете повече за MasterClass на Даниел Пинк

Авторът на бестселъри в Ню Йорк Даниел Пинк споделя научно обоснован подход към изкуството да убеждаваш, продаваш и мотивираш себе си и другите.

Какво е екстраверт?

Екстровертът е изходящ човек, който процъфтява в стимулираща среда. Независимо дали са на работа или се занимават със социални дейности, екстровертите блестят в груповите настройки и се чувстват заредени от компанията на другите. Този тип личност се радва да бъде център на внимание и има тенденция да бъде безрезервен. Екстраверсията е личностен тип, въведен от известния швейцарски психиатър Карл Юнг, който предположи, че хората могат да бъдат разделени на групи въз основа на различните им нагласи. Тези нагласи включват екстровертност и интровертност (което се отнася до предпочитание към самоанализ и уединение). Юнг вярва, че докато и двете нагласи присъстват във всеки индивид, един тип обикновено е по-доминиращ. Хората с екстровертни тенденции обикновено навлизат в кариерни пътеки, които се занимават с хора в групови настройки, като продажби, връзки с обществеността, политика, медицина, преподаване и обслужване на клиенти.

каква е целта на описателното писане?

Какви са характеристиките на екстраверта?

Екстраверсията може да бъде силен тип личност с някои забележителни характеристики, като например:

• Разговорлив : Екстравертите са бъбриви и обичат да говорят. Обикновено те са естествени ледоразбивачи и отлично водят разговори. Очарователните екстроверти могат лесно да създадат нови приятели и се считат за по-спокойни от другите типове личност.
• Общителен : Екстравертите се представят добре в социални ситуации и предпочитат да прекарват времето си с другите. Те често могат да бъдат животът на партито. За разлика от интровертността, екстровертите не се нуждаят от много време сами и обикновено имат големи групи приятели.
• Висока енергия : Екстравертите се зареждат от социалните взаимодействия, така че този тип личност обикновено търси събиране или социална ситуация, за да презареди енергията си.
• Оптимистичен : Екстравертните хора са склонни да бъдат малко по-оптимистични. Докато интровертите понякога могат да потънат в негативни емоции, екстровертите са по-добри в регулирането на настроението, което означава, че те могат да контролират колко са засегнати от тези негативни чувства, което ги кара да бъдат по-весели.
• Бързи решения : Екстравертите са известни със своите бързи (а понякога и спонтанни) умения за вземане на решения. Докато интровертите могат да прекарват повече време със собствените си мисли, екстровертите са склонни да мислят на глас и да вземат решения по-бързо от другите типове личност.

3 начина екстравертите могат да подобрят техниките си на продажби

Докато екстровертите са по-склонни да бъдат наети за работни места по продажби, това не означава, че те автоматично правят най-добрите продавачи. По-долу са дадени няколко съвета за това как екстровертите могат да подобрят техниките си на продажби:

1. Бъдете готови да слушате . Един недостатък на екстровертността е, че тези с този тип личност може да предпочетат да говорят, вместо да се занимават активно слушане . При продажбите продавачът трябва да изслушва клиента, за да определи нуждите му. Клиентите искат да знаят, че продуктът, който купуват, отговаря на техните нужди и че продавачът разбира това.
2. Останете на път . Екстровертите с висока енергия понякога могат лесно да бъдат отвлечени от постигането на целта си. Те могат да бъдат отклонени от служебни разговори или да се фокусират твърде силно върху работата в мрежа и изграждането на връзки, вместо да приключат сделката. За да сте сигурни, че постигате целите си, задавайте ежедневни напомняния, за да се държите на път. Когато се занимавате с клиент, не забравяйте, че вашата работа е да му продадете продукт или услуга, а не просто да изградите добра връзка.
3. Приспособете техниката си към вашата аудитория . Екстроверт, продаващ на интроверт или амбиверт, вероятно ще изисква различен подход, отколкото екстроверт, продаващ на друг екстроверт. Погледнете езика на тялото на клиента или слушайте как те общуват, за да определите дали ще се възползват от по-резервиран подход за продажби. Опитайте се да определите начини да съобразите височината си с личността им.

MasterClass

Предложено за вас

Онлайн класове, преподавани от най-големите умове в света. Разширете знанията си в тези категории.

Преподава на продажби и убеждаване

Преподава изграждане на модна марка

Преподава разследваща журналистика

Преподава моден дизайн

Искате ли да научите повече за продажбите и мотивацията?

Станете по-добър комуникатор с Годишно членство в MasterClass . Прекарайте известно време с Даниел Пинк, автор на четири Ню Йорк Таймс бестселъри, които се фокусират върху поведенческите и социалните науки и научават неговите съвети и трикове за усъвършенстване на търговско представяне , хакване на вашия график за оптимална производителност и др.