Няма значение в коя индустрия работите. Вашият бизнес се нуждае от постоянен и надежден входящ поток от пари, за да може да поддържа всички платени и всичките ви услуги платени. Има обаче някои модели, при които този постоянен доход не винаги е гарантиран. И така, какво можете да направите, за да съберете повече от необходимите ви пари и да получите по-бързо плащане от клиентите? Нека разгледаме някои от предлаганите практики и помощ.
Не позволявайте на клиентите да държат всички карти
Това е съвет, който е най-важен за хората на свободна практика или малките фирми, които тепърва започват работа. Трябва да можете самостоятелно да намерите стойността на работата си, да зададете своята цена и убедете клиентите си че струва толкова. Ако не успеете да зададете границите на това, което получавате, или която и да е друга част от начина, по който работите, можете да очаквате клиентите да тестват вашите граници. Не всички от тях ще направят това. Но има някои, които ще се опитат да определят цените ви вместо вас и да ви кажат какво според тях струва работата ви. Рядко това е оценка във ваша полза.
Възползвайте се от сключена сделка
Понякога вашата работа означава, че ще трябва да изчакате известно време, докато видите резултатите от това, което сте направили. Има голям шанс обаче някой да има налична опция за финансиране, която да ви помогне да преодолеете това време. Фактурите на свободна практика може да работят добре за общи цели, но трябва да вземете предвид и специфичните за индустрията опции. Намирането на партньори може да помогне на агенциите за недвижими имоти да получат комисионната си, когато имат нужда от нея, вместо да се налага да чакат всичко да се изясни между продавача и купувача, което може да отнеме много време. По същия начин има правни агенции за финансиране на адвокатски кантори, които могат да платят аванс при очаквано уреждане. Когато знаете, че сделката е сключена, обикновено има опция да гарантирате, че ви е платено за нея.
с какво червено вино да се готви
Вижте парите в сметката си по-рано
Понякога това, че все още не получавате заплащане, не се дължи на факта, че вашата индустрия ви кара да чакате. Може просто да зависи от клиента като физическо лице. Това важи най-вече за фирмите, които разчитат на процес на фактуриране. Тенденции в малкия бизнес има някои полезни идеи как можете да подобрите този процес. Като автоматизирате системите си за фактуриране, например, можете да се уверите, че не сте този, който задържа плащането, като закъснявате. Но е добра идея да имате правила за плащане с условия, включително уредени дати или периоди за плащане. Не се страхувайте да изпратите имейл до хората, които са закъсняли с плащането на фактурата. Можете да бъдете учтиви, но ако имате такива правила, можете също да им напомните, че може да имате такса за закъснели плащания.
Не се страхувайте да станете груби
Един от рискове на бизнеса е, че понякога може просто да имате клиент, който не желае да плати. Не трябва да сте готови просто да го определите като загуба. Ако разполагате с доказателство, включително споразумението, всички правила, които имате, и фактури, които сте изпратили, можете да ги използвате, за да сте сигурни, че получавате парите, които ви се дължат. Можете да използвате агенция за събиране, например, или да се сдвоите с местен бизнес адвокат. За да сте сигурни, че тези спорове отиват във ваша полза, когато трябва, отново трябва да сте сигурни, че имате стандартизирана политика.
Винаги се затваряйте
Ако чакате плащане, не чакайте и стискайте палци. Вашият процеси за генериране на олово и квалификацията на новите клиенти трябва да бъде постоянна, така че никога да не разчитате само на един човек или компания. В зависимост от индустрията, в която работите, разнообразяването на типа клиенти, които приемате, също може да бъде от съществено значение. Например, копирайтър на свободна практика може да намери по-голямата част от работата си, като попълва отделни части от копие за различни клиенти ежедневно с някои завръщащи се клиенти. Но те могат да се уверят, че се грижат за тях, ако тази работа изсъхне за определен период, като поемат работа по договор за по-дълъг срок с друг бизнес.
Когато методите по-горе просто не работят за вас, тогава трябва да помислите колко наистина устойчив е настоящият ви модел. Може да се наложи да намалите дейността си, независимо дали това означава да търсите алтернативни доставчици, да се стремите към оптимална ефективност или дори да пуснете част от вашия персонал и ресурси. Не е красиво, но понякога трябва да се направи.
