Като маркетинг мениджър или собственик на малък бизнес, създаването на правилната маркетингова стратегия може да бъде сложен процес. Разработването на маркетингов план изисква да разберете продукта си отвътре и отвън и да създадете многостранен план за реклама и ценообразуване, който ще заинтересува вашата целева аудитория. Чудесен начин за разработване на ефективен маркетингов микс - т.е. комбинацията от маркетингови елементи, които една компания използва, за да пусне нов продукт - е да разбиете продукта си, използвайки модел, известен като 4-те маркетингови точки.
Преминаване към раздел
- Кои са 4-те П маркетинга?
- Как да използвам 4-те маркетингови точки за продажба на вашия продукт
- Искате ли да научите повече за бизнеса?
Кои са 4-те П маркетинга?
Усъвършенстването на маркетинговия микс с помощта на модела 4 Ps изисква внимателен анализ на продукта във всяка от следните категории:
- Продукт : Ефективният маркетингов микс започва с предлагане на продукт или услуга, която отговаря на значителни нужди на клиента. Оценката на това как е вероятно новият Ви продукт да се промени по време на начина на живот на продуктовата Ви линия е гръбнакът на добрия маркетингов микс. Жизненоважно е маркетинг мениджърите и специалистите по връзки с обществеността да разбират нови продукти отвътре и отвън, преди да измислят по-големи маркетингови стратегии.
- Цена : Добрата ценова стратегия е тази, при която ценовите точки са в съответствие с възприетата стойност на нов продукт, като същевременно са достатъчно високи, за да поддържат маржовете на печалба. Намирането на точната цена може да включва повишаване на цената, за да изглежда даден продукт или услуга по-ексклузивни, или понижаване на цената, за да направи продукта по-достъпен.
- Място : Мястото се определя от физическата среда или онлайн пазара за електронна търговия, където се продава продукт или услуга. Включва и метода на доставка, използван за получаване на продукт до вашите клиенти. Маркетолозите трябва да направят оценка на потенциалните клиенти на целевия им пазар, за да решат в какъв вид бизнес на дребно или интернет платформа най-вероятно ще пазаруват.
- Промоция : Промоцията обхваща всякакъв вид маркетингова кампания, включително връзки с обществеността и стратегии за отстъпки. Все по-често промоционалната дейност се осъществява по интернет чрез маркетинг в социални медии или целенасочени реклами, но все още има място за старомодна реклама чрез излъчени реклами, печатни реклами или надписи.
Как да използвам 4-те маркетингови точки за продажба на вашия продукт
Когато става въпрос за 4 Ps - продукт, ценово място и промоция - време е да разберете как да включите всеки от тези елементи в цялостния си маркетингов микс. Ето ръководство стъпка по стъпка за разработване на маркетингов микс с помощта на 4 Ps:
- Ясно определете кой продукт или услуга анализирате . Това може да звучи очевидно, но преди да започнете да разработвате маркетингов микс, е важно да имате уникален качествен продукт или услуга, които се опитвате да предлагате на пазара. Дори когато компаниите разполагат с разнообразна продуктова гама, 4 Ps трябва да се прилагат отделно за отделни продукти.
- Анализирайте как вашият продукт отговаря на нуждите на вашите клиенти . Вашият продукт трябва ясно да обслужва специфични нужди на клиентите. Важно е да можете да формулирате какви са тези нужди и как вашият продукт или услуга уникално ги отговаря. Ще използвате тази информация по-късно, когато разработите маркетингова кампания, която казва на клиентите какво прави вашият продукт и защо трябва да го купуват. Би трябвало да можете насочете към проучване на пазара и други данни, които подкрепят тези нужди на клиентите.
- Разберете местата, където вашата целева аудитория пазарува . Оценете какви видове магазини за търговия на дребно и онлайн платформи са чести за вашите целеви клиенти. Ако продуктът ви се продава на физическо място, уверете се, че е достъпен в квартали, където живее вашата клиентска база, и в магазини, където пазаруват. Ако продавате продукт онлайн, уверете се, че клиентите на целевия Ви пазар действително пазаруват в сайтовете за електронна търговия, на които сте представени.
- Решете цена за вашия продукт . Използвайте проучване на пазара за да зададете правилна оценка за вашия продукт което ще се хареса на целевия Ви клиент. Оценяването трябва да разчита на икономически данни относно бюджета и навиците на разходите на вашата клиентска база. Някои специалисти по маркетинг ще повишат цената на своя продукт, за да изглежда той по-ексклузивен или луксозен.
- Формулирайте маркетингови послания за популяризиране на вашия продукт . Разработване на маркетингови концепции които ще се харесат на вашата клиентска база и ще съобщят как вашият продукт ги обслужва. Това е и етапът от процеса на вашия маркетинг микс, когато ще решите в какви видове маркетингови комуникации да инвестирате. В зависимост от вашия продукт и целевия клиент, вашият маркетингов план може да използва различни канали, включително традиционни маркетингови методи, директен маркетинг дигитален маркетинг.
- Погледнете четирите П за вашия продукт цялостно и решете дали се вписват заедно . След като създадохте сплотен маркетингов микс, разгледайте всеки от 4-те си точки и решете дали вашият план съвпада. Изграждането на маркетингов микс е свързано с изготвянето на план, при който всеки елемент работи съгласувано с останалите.
- Преразгледайте маркетинговия си микс с течение на времето . Успешната маркетингова стратегия изисква да преразгледате и коригирате с течение на времето. Тъй като продуктът нараства на пазарен дял и популярност, мястото и стратегиите за промоция, които използвате, трябва да се променят, за да се справи с търсенето. Вашите потенциални купувачи могат да се променят, както и профилът на вашия продукт. Елементите на маркетинговия микс не са статични. Те са предназначени да бъдат коригирани и усъвършенствани с течение на времето. посещавайте редовно в течение на начина на живот на продукта и вашият маркетингов план най-вероятно ще се развие.
